直通车ppc太高如何托价？

朱墨，10亿级电商卖家，淘宝知识分享官·多类目TOP1操盘手。

我相信大部分的新手都是不会开直通车的，但是又觉得这个东西很重要对不对？特别是有一些人车上的各种按钮你还没整明白，整天想着我要低价PPC，甚至新品上架上车没几天，一看跑得快了立刻忍不住就去调价，还总想着要什么要很高的投产。

今天我就把直通车整个标准的实操逻辑以及开车以后如何更好的去降低PPC，分享给大家，记得点赞关注，一步步的去跟着实操。

首先，任何的新品开车都会有冷启动期，并且直通车都会考虑三个权重指标。首先是账户权重，然后是产品权重，尤其是新品前期。因为你的计划没权重，产品没权重，甚至有些新店连你的账号你都没有权重。这个时候你开车必然会出现相对高的价格，你才可能拿到对应的流量。但是这里我们预算也不用放的太高，每天拿三五十个点击就可以了。这一步大家都是会操作的，但是我想说的是你不要盲目的去对标那种已经成功的人。有些人就觉得抖音大神的PPC怎么才几毛钱，你的PPC两块，不行价格开高了赶紧去降价。那个直通车已经开了好几年了，可能光推广费用就可能用了几百上千万，甚至是上亿了。再加上产品的数据反馈好，那么时间久了之后自然就便宜。如果说你非要去选择降价，你就按照我接下来的两个步骤去操作。基本上一周的时间就可以把你的PPC降下来了。

首先在直通车连续跑完5天之后，第一主要看你的点击率，大部分的类目第一天的点击率能够达到你市场平均点击率，就算达标了。然后逐步上升持续稳定跑一周以后，如果你的点击率已经达到了市场平均点击率的1.5倍，第二周我们就可以开始进行拖价了。如果是老手，拖价你可以选择降低分时折扣，每次降低不超过5%，也可以选择拖这个关键词的价格。每次5分钱，然后每隔一个小时去对比今天和昨天的实时展现量。如果说你的展现量没有下滑，可以一天拖两次价格，直至达到你的合理PPC为止。

如果说你是新手，我教你一个非常简单且风险非常小基本上不会翻车的托价方式。

当年我学托价的时候因为没有人教我，我就琢磨出来一套切实可行的方法。很简单很简单，你每天降低分时折扣1%就可以了，你其他的什么都不用管，不超过两个星期，你的PPC一定降下来了，并且基本上不会翻车。