每一个人提到拼多多操作的时候，一旦讲技术就离不开B单跟开车，因此许多商家就很难选择，其实B单和开车都是属于推广手段，在一些类目上面确实存在投放金额大小差异，但是两者不冲突。

比如说新品想要在一类电商平台得到大的流量扶持，先把能够得到流量扶持的几大元素提炼出来，那拼多多有哪些呢？第一个就是低价，第二个就是花Q买流量提高数据，用句话来说营业额永远都是等于流量，你为平台产生价值多少就给多少流量。

B单

客单价比较高，商品转化周期是异常的长，并且竞争力比较大的，比如化妆品，拼的不是价格，而是品牌知名度，要是选择平台买流量，不管直通车怎么投，很难能在当天看到正常的投产比，出现亏损较多，所以选择做B单较为合适。

开车

做好基础，当流量上来了，再花Q开直通车，也是在解决产值订单的问题，这时就会发现在初期你买不动流量也会有大转变，还能提高商品曝光度。而哪些适合上来就开直通车，一些使用寿命较短，消费速度较快的消费品，比如吃的，日常用品类目的。

对于一些中小卖想要直通车不烧Q，当然可以，那就是直通车拖价，首先满足两个条件，测款测图已完成和质量分上10分，不要急于求成，达到条件后，每次只降5%，观察二天数据还和以前一样，继续按上来的降法来，如果出现波动再来一点一点加回来，以几毛一个点击，收获最大的回报为目标。

所以很多高客单价的店主一上来并非做开直通车，都是直接做B单的。分享到这里，我是去去多，一位多多代放的小司机，如什么疑问可以下方留言，欢迎大家一起来讨论。