马未都

马未都，人称马爷，观复博物馆馆长，大收藏家，自己说财富三辈子都吃不完，有人估计他身价过百亿。我本人也很喜欢看他的观复嘟嘟节目，马爷不仅拥有精深的文物知识，而且人情练达，交游广阔，值得我们深入研究学习。

2008年马未都登上百家讲坛，以一名讲师的身份详细的介绍了藏品的收藏历史和鉴宝历程之后，他也从非常小众的古物文玩收藏圈走向了大众的视野。他在百家讲坛上详细介绍了家具，陶瓷，玉器，漆器等，将这些器物的来源，制作方法，收藏要点都讲得条理分明，展示了自己深厚的文物知识底蕴。

马未都之所以眼光独到，是得了文玩大家王世襄老先生的真传，王世襄是著名收藏家、文物鉴赏家、学者，他使井市的"雕虫小技"登上了"大雅之堂"，他不但能玩，也能写，他玩物并研物，他玩出了文化，玩出了一门"绝学"，他被称为"京城第一玩家"。王先生学识渊博，对文物研究与鉴定有精深的造诣。名师出高徒，马未都自然眼力不凡，此外还得益于他自己数十年如一日苦心孤诣的钻研形成的对收藏品的认知能力。

据马未都说，他手上的大部分文物都是20世纪80年代在北京地摊上“捡”来的。马未都经常出入如玉渊潭东门、北海北门、朝阳门等自发形成的古玩交易市场。当时国营文物商店收购点，每天早晨外地农民已推着自行车，车把上挂着旧瓷器在那里等着开门。马未都回忆：“当时在国营文物商店内销部买旧瓷器，清三代的碗非常精美，一摞摞搁地上，任我挑，10元钱一个，现在这样的碗在拍卖会怎么也要三五万吧。”

马未都的财富传奇，得益于一个重要的财富杠杆：认知差杠杆。

认知差杠杆

不同的人，对待同一件物品、同一件事情、同一条信息，因为认知能力的差异，会得出截然不同的判断，拥有优秀的认知能力的人，就能赚认知差的钱。

古玩收藏就是一个典型的认知差杠杆赚钱的例子。

对同样一件收藏品，有的人看不出它的真正价值，就会低价被懂行的人捡漏买走，古玩行当里面这种情况随时都会发生，盛世收藏热，收藏品价值飞升，具备好眼力的人，在收藏市场都身价不菲。

元青花鬼谷下山大罐

认知差杠杆除了以上情形，还有其他表现形式，还以古玩收藏为例：

现在大家很多人都认识到收藏的价值，但是被拍卖会上层出不穷的高价拍品吓着了，以为收藏品市场普通人高不可攀，其实不然，因为拍卖公司为了高佣金肯定会喜欢拿高价藏品上拍，但是收藏品市场是细分程度很高的，有各种各样的藏品，可以根据自己的爱好和优势去选择适合自己的收藏品细分领域。

其次，即使现在没有资金实力去收藏，也可以先从学习开始，积累收藏知识，提升自己对藏品的判断能力，比如瓷器收藏，好的瓷器标准是“真、善、美、精、稀”，这样的瓷器价格一般人只能望而却步，所以很多人是从玩瓷片收藏开始的，行话讲“玩老先玩残”，瓷片就是陶瓷碎片，价格一般都比较低，与好瓷器有天壤之别，但是却是初入门者最好的廉价的学习资料和入门的实物向导，所谓读书十遍不如见真器一次。

再次，国内收藏市场火爆，各种收藏资源被挖地三尺，很难捡漏，但是我们要开阔视野，有全球投资思维，去挖掘国外的藏品资源。大家都知道，中国自古是茶叶和瓷器出口大国，国外有大量的古今出口瓷器存量，可以去这里面淘宝。很多欧美国家周末都有跳蚤集市，集市上的商品都是以非常低的价格甚至半卖半送的出售，现在因为新冠疫情和俄乌冲突、高温干旱等多重冲击，老百姓生活如马克龙所言，富足生活难以为继，这类跳蚤集市上会有更多好东西出现。

据说有一次马未都去日本淘宝，买了一件瓷器，别人问他多少钱买的，他不说价钱，因为怕别人知道卖亏了之后再找后账，只说是比较便宜的价格收的，同样的瓷器曾经拍出2.4亿的价钱。

跳蚤市场

第四，江山代有才人出，每一代都有优秀的书画家、工艺美术大师等等，他们的成长有一个过程，书画大师齐白石出名之前，一幅画只要2个银元，出名后，价格就翻了上百倍，所以我们可以把目光放在有潜力的艺术家身上，收藏其早期作品，甚至可以用烧冷灶思维和其交朋友，建立长期关系，低价拿到其早期作品，囤积起来坐等升值。

大家好，我是张与时，一个专注人才管理与财富研究的猎头顾问，欢迎关注我的头条号，一起探究职场成功和财富自由。