销售报价流程入门。

销售里面我们讲销售的一些工作流程，做一些基础的工作流程。

·第一步最重要的第一步会接触报价。销售的第一步就是你要会给人家做报价，叫报价明细。今天主要讲一下报价清单或者是清单，一份报价清单是怎么做出来的？一份报价清单是这个样子的。我们要知道报价的流程是什么？第一个是流程。

→第一个产生需求。如果需求复杂，技术部门去帮忙做一个配置表或者是项目表。如果需求简单，自己就做一个简单的产品配置表配置出来。

→第二步就是整理出最终的配置清单。

→配置清单出来以后第三步就要把这一份配置清单里面的价格填上去。要知道它第一步填的是成本价。

→第四步填的是报价。报价这是给客户的价，还要去做价格，可能还要申请销售或者是销售总监或者是经理级别的进行一些批准或者审核价格能不能报出去，最终就是报给客户，等待客户的反馈说价格高了还是低了，重新跑到这里来。

→如果说高了去调整配置，让它的价格重复回去。如果价格低了就可以再加配置，这么一个循环往复的过程。

这就是一份报价流程。

报价里面的内容，报价里面的内容。报价有的内容，因为不同的公司它不同。公司来说报价比如这里面有名称，机房产品有名称，有序号，有品牌，还有型号，还有参数，有数量，有单价，有合计等等。对于单品来说里面比如说有有机房管理，主机软件等等，往里面去填就可以了。