门店生意，如何提升成交率和市场占有率？深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询师李老师认为，门店生意，想提高成交率和市场占有率，只有最大的限度的引流，最大限度的留下客户的联系方式。

先说引流

这个不用多说，大家都知道。地理位置好的门面会让你的生意红红火火，所以，做门店生意，找好位置是最主要的，相比位置来说，客户体验，性价比什么的，都要往后站。再强调一遍，位置！决定你生死的因素。

除了有一个好的位置，现在我们还可以运用多种手段来提升客流。比如，发传单。虽然传单是一个效率不太高的宣传方式，但是这也是最简单粗暴的方式。

看德克士为什么在中午站在自己的店门口，发优惠券，最大的来吸引客流。恰巧，你正在琢磨中午吃什么，正好路德克士的门店，收到一张优惠券，哇，15块就能吃一个套餐，要是没有优惠券，你需要花30块呢，你吃不吃？

这种方法可以提高30%的成交率。

再看那些用微信添加附近的人，不断发朋友圈来发布打折信息的商家，其本质是一样的，最大限度地吸引客流。

最大化的成交，提高成交率，还远远不够

吸引来了客流， 我们下一步就是要搞定这些客户。如果来了100个客户，你只搞定了一个，那么恭喜你，你成功地浪费了其余的99个客户，而且，这99个客户一辈子再也不会光临你的店。

事实就是这样残酷。OK ,我们努力提高销售技巧，经过我们一轮业务知识学习和销售技巧培训，我们终于可以成交8个客户了，那么，很遗憾，我们依然成功的流失了92个客户。

怎么办？如何最大化地成交客户呢。答案是，不管你如何努力，你的大部分客户还是流失掉了。因为信任，不可能所有的客户都和你成交，100个客户，你能成交30个，那么你已经算是一个顶级的销售人员了。

这可如何是好？

我们正确的方式是，最大化地留下客户的联系方式，这样一来，我们就可以获得更多的销售机会，说得直白些，你今天卖不了客户，你明天还能卖了他！

不要再天真地给客户递名片了，你收到过不计其数的推销名片，你现在还记得几个？因为你把名片交到客户手里，你把控不了客户要做什么，他会把你名片垫桌子角，甚至，直接扔掉垃圾筒。

而你拥有了客户的联系方式，你却知道做什么，你知道要和客户建立联系，你知道要对客户贡献价值，你知道在合适的时候去成交客户。

我们需要做的是给客户一个和我们建立联系的理由：

A、现在扫码关注，我我们会在你成交价的基础上打8折；

B、留下你的email，我们会把最新的活动信息发给你，并且，还是以会员的价格；

C、把你的电话给我，以方便我们后续能更好的为您进行服务。

是的，只要你用心，理由会有千万种。

永远记住，销售，是一个过程，而不是一种结果。想提高客户成交率，必须打造信任，必须要打造销售流程，必须贡献价值。

市场占有率，其实是一个大坑

想提高市场占有率，没错。但是只能提高市场占有率，这说明你的脑袋上有坑。什么是市场占有率？市场上有十个客户，七个客户用的是你的产品，好，你的市场占有率是70%，恩，没毛病。

君不知：

A、苹果手机市场占有率，不如安卓，利润却最高；

B、周黑鸭市场占有率远不如绝味，利润却高出绝味3倍不止。

懒得再举例了，这样的案例比比皆是。比起市场占有率，我们更重要的是做到利润占有率。也就是说，做大不如做强。对，就是这个意思。

左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

客户占有率

如果说市场占有率是横向思维，那么客户占有率可以理解成纵向思维，这一点有点类似今日头条的垂直度。

以饭店举例：你家有10桌客人，他家有5桌客人，你是市场占有率是他的一倍。可这并没什么卵用。你要是真的牛逼，你让这10桌客人，早饭，午饭，晚饭都在你店里吃，这就是客户占有率的问题了。

解决了这个问题，才真正解决了利润的问题，这样你才能有一个稳定的收入流，搞不好还是大大的现金流呢？

发第一点：

所以要让顾客决定来我的店消费，必须要满足她的这些感觉：

1、感觉店里恰好都有她想要的产品；

2、感觉在这里买，性价比就是高，品质好，价格合理，每次消费都觉得很值；

3、感觉我的店面形象不错，方方面面很专业，觉得有保障，值得她信任；

4、感觉在我店里买东西，特别舒适轻松，又好玩，反正就是喜欢。

第二点：

1、形象比较好，店招醒目，店内灯光好，环境整洁，产品陈列有序，员工形象及笑容好，看上去有气质，有专业范，比其他的店就是好；

2、商品比较多，顾客想要的产品我都有，而且我店里的比人家的店更多或更精，选择随时可以满足；

3、价格比较低，有优势，顾客买完后总感觉好划算；

4、服务比较好，隔壁店的导购像牛皮糖一样粘着顾客让她很烦，而在我的店里顾客感觉又轻松，又温馨，专业又体贴；

5、店面品牌比较好，顾客们都对我的店面有好印象，有好口碑。

以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。

最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。