（图源：老爸测评）

宣传“100亿活性乳酸菌”的效果，在实验模拟“消化”后，能活着进入肠道的只有总量的0.02%，对肠道的作用最终存疑。

不过，这并不影响养乐多包装“健康”的概念。

2021年，养乐多最新广告已经登陆各大卫视。广告中，一个小孩刚踏上校车，就被丢过来一瓶养乐多；两位老人在餐桌上，也被安排要来两瓶。

为了培养这种消费习惯，广告的最后还简单粗暴地强调了一句：“天天都要喝！”

截至目前，养乐多已经出了六个版本的广告。

在广东，养乐多（即益力多）还经常面向学生或老年人在线下举办健康讲座，向观众发出自己的产品，位于广州市的益力多工厂，不时还向公众开放参观。

不得不说，大健康的概念营销，养乐多无疑是成功的。

大单品走红背后的创新模式

除了擅于营销，销售模式也是养乐多风靡全球的重要原因。

1963年，养乐多在日本首创了“家庭配送”服务模式。

这些配送员统一着装、统一设备，由于都是一群和蔼可亲的家庭主妇，她们被尊称为“养乐多妈妈”（部分地区称为“养乐多小姐”）。

“养乐多妈妈”是养乐多至关重要的销售主力军，除去商场、超市和零售店等传统渠道，在全世界每天销售的2800万瓶养乐多当中，“养乐多妈妈”的销售业绩接近三分之二。

为了增加“养乐多妈妈”的收入，养乐多规定一个区域只交付一位“养乐多妈妈”管理，每个月除了保底的薪资外，养乐多还将50%左右的利润奖励给“养乐多妈妈”。

这种以人为连接点的配送方式，有许多好处。

首先，无论掌握多少客户，“养乐多妈妈”们都记得清楚，“茨榢太太每次固定的配送产品是一板养乐多；芦田家的老太太喜欢养猫养植物;菅野家一共有6口人需要4板产品……”

（图源：网络）

虽然配送中心为“养乐多妈妈”都配备了统一的电子设备，用于记录每个客户的信息，但她们几乎不需要打开电子设备就已了然于心。

其次，来自社会基层的“养乐多妈妈”，更熟悉与消费者的交流方式，容易实现面对面地给消费者输入肠胃膳食观念。

最可怕的是，在由“养乐多妈妈”构成的渠道线上，一个正常人每日只能完成70瓶任务，但和蔼可亲的“养乐多妈妈”却能发掘150多家订户。

“养乐多妈妈”不仅很好地解决了企业“最后一公里”的难题，还带来了惊人的销量。

为此，尝到这种销售模式“甜头”的养乐多，在全球招募了8万多名“养乐多妈妈”。

“一个红瓶闯天下”行不通了？

在大健康营销和“养乐多妈妈”的“双剑合璧”下，养乐多凭着“一个红瓶”走过了86年，如今拿防护新冠病毒做营销的背后，是销量下滑的重重焦虑。

据凯度消费者指数提供的数据显示，从去年8月份至今年8月份，养乐多在中国市场的销售额下降了16.2%，渗透率下降了3.4%，均价下降0.7%，全年购物量下降14.9%。

不仅中国市场出现颓势，根据养乐多财报显示，2021财年全年，养乐多在海外市场的日销售数量为3056.4万瓶/天，相较2020财年下跌了3.35%。

销量的下滑，在业内人士看来，既有养乐多自身原因，也有外部环境变化等多重因素。

“本土益生菌产品的不断加码，让市场变为存量竞争，它们抢夺了养乐多市场份额。而在推广力度上，养乐多也不及伊利、蒙牛等巨头。”乳业分析师宋亮表示。

近几年，随着益生菌概念的普及，国内乳业巨头如伊利、蒙牛、光明等品牌纷纷加码益生菌饮品，它们不仅包装和成分上与养乐多相近，价格也更低；同等容量上，伊利、蒙牛的产品售价仅为养乐多的80%左右。