产品的价值如何打造?围绕三个原则:
卖火锅的可以这样说:小火慢熬三小时;牛油火锅就是香!
卖海鲜的可以这样说:不加一滴水;原汁生滚,才是真的鲜!
1.符合认知价值提炼首先要符合认知!不能改变消费者的认知!小火慢熬3小时是符合高感知的价值认知。消费者心智中存在着小火慢熬3小时,这证明是好的意思!牛油火锅,才会更香!进而形成强势的购买理由!提高消费者购买的决策效率,符合前因后果。
2.原因 结果好的口号都是采用:原因 结果组成,前面要证明解决消费者的哪些问题,后面是结果好在哪里。例如:小火慢熬三小时,这就是原因,结果是牛油火锅就是香;原因是不加一滴水原汁生滚,结果是才是真的鲜!
3.感知到品牌价值最终需要让消费者感知价值!商业的本质是价值的交换,简单点说,所谓的价值就是企业提供的产品能够解决消费者的某一个需求,并且能够说明为什么我们能够比竞争对手更好的解决这个需求,形成与对手之间的差异化,在空间能够用得到的所有地方展示出来!
总结一下:价值口号的提炼需要围绕三个原则:1.符合认知,2.原因 结果,3.感知到品牌价值!