电视剧《安家》开播以来，收视率一路攀升，东方卫视CSM59城平均收视2.355%，位居全国省级卫视同时段排名第一。当年《甄嬛传》大获成功后，孙俪就把一多半重心放在了家庭，七年里电视剧只拍了三部。和孙俪此前演绎过的甄嬛、芈月、周莹等闪耀着光环的国产“大女主”角色不同，这次的房似锦是一个沾满地气的普通女孩。

艺人供图

从知道要演房产中介开始，孙俪就愈加留意观察这个群体，他们总是穿着一套黑西装、白衬衣、黑皮鞋，挂个工作吊牌，再拿着一个包和伞。伞并不是为自己打的，而是为客户打的。

孙俪回忆起开机的时候，不想把这个人物演得太过煽情，就和导演说能不哭就不哭，能不吵就不吵，能不闹就不闹。如果剧本上提示这场戏“房似锦号啕大哭”，她一定会把“号啕大哭”这个词儿先屏蔽掉。但她又经常崩不住，拍完导演说，你不是说不哭的吗？怎么又哭了。

在孙俪看来，房似锦像个单打独斗的女战士，一直穿着盔甲保护自己，很少有人会去关注她、给她温暖。所以一旦剧中有这样的桥段，孙俪就会特别珍惜，会在心底为房似锦祝福。

造型

衣服、丝巾、鞋子，都来自原型

2017年上半年，编剧六六做了差不多4个月的调研，并对房产市场和中介公司进行摸底采访，才开始写剧本。孙俪在拍摄前，去房产中介公司，跟着大家开早会，学习销售技巧；连中介的抽屉和包都要看，因为这两个地方，“最能反映职业特点”。房似锦是有人物原型的，孙俪在讨论剧本时，和文学统筹对原型的一些行为产生了意见分歧，特意找了研究星座的心理分析师帮忙梳理角色的心理动机，分析师认为这个女孩可能是摩羯座，结果去问原型真的是摩羯座。

《安家》虽然是一部现代剧，房似锦又是店长，但孙俪在剧中短发、深色外套主打的造型，只能用干净利落来形容，和很多人想象中的职场有点距离。不仅网友觉得房似锦的造型“不够媚”，连孙俪妈妈也跟她吐槽，“为什么戏里穿得这么清淡？”而这正是孙俪要给角色“去精致化”的本意，造型师给她选的衣服，起码被她退掉一半，“能便宜的就要便宜的。”“这个人物就是要打破精致感。我这样，大家都觉得很粗糙了，真正的中介，就是两套职业制服。”

孙俪说，《安家》中房似锦的造型，就是要去精致化。

不过，对房似锦而言，清淡之中却总有一抹红。《安家》开播之后有人问孙俪，房似锦怎么戴条那么土的丝巾？孙俪说，重要的不是丝巾，而是它的玫红色。她说，去原型家时发现，家里唯一值钱的是口红，都是大牌，她对自己再抠门，也会在意自己在客户心中的完美形象。她的所有衣服都是灰、黑、深蓝色，但她的化妆包、丝巾，口红，点点滴滴都有玫红色，女孩说她非常喜欢这个颜色。那是对爱、特别是母爱的一种需求，剧中，房似锦的笔、杯子、钱包、化妆包、扣子，只要能点缀的都是玫红色。很多道具，包括衣服、丝巾、鞋子，都来自原型。“女孩在开机前买了三支口红送我，戏里用的都是她喜欢的口红颜色。”

角色

房似锦最初就是个体温很低的人

孙俪说，房产中介是服务型行业，需要拿捏好“服务”的分寸，如果经常接到房产中介电话，客户会觉得很烦躁；如果不够热情，又会让人感觉她是不是不想做这个买卖。而房似锦看似冷漠、偏执的处事风格被人说太功利，她面无表情、不苟言笑，浑身上下绷着一根弦工作、为了业绩撬同事的单子、不顾徐姑姑和众人反对帮助出轨者给小三买房；她当着全公司人面撂下狠话“没有我卖不出去的房子”；白天骑车扫楼开发房源，晚上挑灯夜战算税率……

在孙俪看来，房似锦本来就不是一个讨好型人物。她要成功，因为不成功就没有人去帮她，在这个社会上很难立足。所以她一切的努力就是为了赚钱，为了养活自己。

电视剧《安家》剧照

“房似锦”一角的迷人之处正是在于，刀枪不入的坚硬外壳包裹着一颗脆弱敏感的心。“我觉得她一开始是一个体温很低的人，然后慢慢变成很温暖的人”，孙俪说。因为房似锦从小在一个没有爱的环境中长大，父母、兄弟姐妹都没有给她很多爱。她没有得到过，所以她不懂得怎么付出。在静宜门店，那么多同事给予了她爱，包括徐姑姑给予她许多热情和关怀。她感受到了，所以学会了付出。

剧中有一场徐姑姑在酒吧给房似锦唱歌的戏，很浪漫。孙俪觉得这场戏太粉红色了，跟这部戏不搭调，但拍的时候她依然能感受到内心的暖流。

搭档

罗晋和徐姑姑，都属于默默付出型

剧中，对房似锦影响颇深的工作伙伴，是罗晋饰演的“徐姑姑”徐文昌。和雷厉风行的房似锦不同，徐文昌推崇“人性”管理方式，对待所有的同事都非常体贴、友善，也不屑对付手段卑鄙的同行。两人在相处中用互补的性格治愈对方受伤的心。