薇娅的父母在她七岁时就离婚了。

之后，父亲独自去了北京打拼，也算是小有成绩。

面对准备在北京扎根奋斗的女儿，他觉得，如果让薇娅在自己店里做个帮手的话，那薇娅肯定很难学到东西。

与其这样，不如让女儿自己出去闯闯。

于是，他建议薇娅先搞清楚自己的定位，也就是自己到底想做什么。

听到薇娅说想卖衣服，他就让薇娅再精准定位一下自己的目标，想清楚自己到底想做男装还是女装。因为这两个方向不一致，需要积累经验的方式也不一样。

薇娅说想做女装，之后就在父亲的建议下，去了老天乐，也就是当时北京最大的服装批发市场。

她找了个导购员的工作，开始了闯荡之路。

而找准方向之后，薇娅接下来要做的，就是摆正自己的做事态度，在遇到问题时，积极主动地寻找解决办法，让自己变得更好。



上班后，薇娅面对的最大困难是，她根本不懂导购技巧，身边也没人可以请教。结果，几乎没人愿意买她推荐的衣服。

薇娅意识到，如果继续这样下去，只能被辞退。

可薇娅不甘心。

她想尽办法解决问题，比如努力学习市场里的金牌导购是怎么进行推销的。

她先是把那些推销的话，以及常用的技巧记住，再摸索出一套自己的推销方法。除此之外，她还在休息的时候，把每个款式的尺码、面料、版型、出货量都背得烂熟。

在这样的努力之后，薇娅终于站稳了脚跟。之后，薇娅又想着怎么让自己的业绩提升，怎么说服顾客向自己拿货。



在当时，很多销售采取的方式，都是恶意攻击竞争对手，说别人家衣服不好，或者恶意竞价，靠降价的方式，吸引客户买自己的衣服。可薇娅却觉得恶性竞争伤人伤己，不利于可持续发展。

于是，她选择换一种方法，专注自家，努力挖掘自家衣服的差异性优势，特别是抓住衣服本身材质的优势，说服客户拿自己的货。

之后，她还开始尝试把衣服裤子，或者是衣服裙子搭配好之后成套售卖，想以节约客户的搭配成本的方式，留住用户。

这样做的效果也很好，愿意找薇娅拿货的人也越来越多。

薇娅曾说：“我不怕累，只怕没机会。”所以，只要有机会，她都用会一种“不疯魔不成活”的态度，拼了命地把事情做到极致。

在老天乐工作的两年中，她起早贪黑，每天凌晨三点半起床，坐一个多小时车去店里，一直忙到下午六点多才收工。

她就这么坚持着，在不断遇到问题、解决问题的过程中积累经验，快速成长为销售冠军，拿到的薪水也越来越高。



02

2003年1月，薇娅和同事一起去首都体育场滑冰。

期间，她们在休息区邂逅了海锋一行人。海锋对薇娅一见钟情，然后便开始追求薇娅。

不久后，两人确定了关系。

同年，非典来袭。

北京的大部分店铺都关门了。薇娅打工的店铺也不例外，薇娅没了工资来源。

加上家附近的餐馆关门，而薇娅租的房子没有做饭的地方，薇娅吃饭也成了问题。

于是，她决定先回老家休整一下。

可薇娅是个闲不住的，老家的安逸没有让她觉得舒服，反而觉得心里空落落的。

于是，等到疫情开始好转，薇娅就赶快回了北京。可回到北京后，她却发现，服装行业还没怎么启动。她自己也没办法回去上班。