深圳的公司做事情会先拿自己的钱,北京的公司做事情,先想的是融资。当然能用社会化资本是好的,但我觉得讲成功率 —— 一个公司过了一段时间还没死还在干着,深圳公司的成功率可能要远高于北京,这帮人都是用自己的钱,投入度不一样。
不少小企业从华强北走了出去,像我们以前的客户里比较牛的,比如传音控股。传音也是从原来华强北这个渠道起步做起来的,后面发迹,是因为在非洲当地做得很不错。
小米和华强北的关系弱一些,但它的供应商大部分都是服务华强北出身,比如现在给它做手机的龙旗控股,以前是最大的山寨机主板的供应商,那是我的老东家。
闻泰 ( 闻泰科技 ) 也一样,现在也是上市公司,它以前是一个山寨手机方案提供商;还有给华为代工的华勤 ( 华勤通讯 ),它最早期的客户都是华强北的客户。你们听过的牌子比如酷派、金立,还有长虹、波导、中电( 中电通信 )、大显这些品牌,几乎无一例外都是从那个渠道走起来的。
转变
但得承认,这么些年,山寨的确是华强北给人的一种标签式的、有点消极的印象。
山寨并没有做到 High 点,一些创新只做到了痒点。你看苹果,它最早用线性振动马达,触摸、滑动起来感觉马达是活的,我们以前做马达,无论怎么振都是一样的,这些细节,我觉得山寨没有,它就是生意。
山寨的创新更多有点像 “ 民科 ”,把能堆的东西都往上堆。山寨有一个非常搞笑的创新就是,两个喇叭变 4 个喇叭,4 个喇叭变 8 个,8 个还可能变成 12 个,到最后就是为了差异而差异。
我认为山寨好的地方是,可以快速地训练、优化供应链,当然也会逼你去产生很多怪的点子,但它不好的地方是,它把工程师养成了师傅,明明做研发的,但是变成做工程的了。
原来讲山寨手机,都会说起联发科的 “ Turn Key ”,所谓 “ 交钥匙 ” 的模式,联发科已经把能想的事情全想了,你们上去就是抡锤子搞两下,就可以了。
在华强北,往往是什么火了就迅速上去,但退场也很迅速。
去年华强北都在卖智能音箱,再之前一年是搞矿机,你到赛格里面看,全部是矿机,前年是炒手表,智能手表的前一年是手环和指尖陀螺,每年总有主题。今年的话,电子烟也算,但现在马上不火了。
所以,如果让我讲对华强北的认知,那华强北代表了短视、机会主义、投机。
华强北到目前仅剩的不可替代的能力之一,就是全中国各种各样的、新鲜的、奇怪的东西都会汇集到那里去,这是它天然的 “ 通路 ” 属性,如果有一个东西不知道去哪儿卖的时候,不妨可以去华强北找几个商家聊聊。
华强北没落,代表了深圳的很多小微型的企业和工厂的落寞。现在小的都很难活,小的就靠多元化的单品,但每个的量都不大。
今天的华强北之所以还没死,是有深圳或者珠三角丰富的供应链体系这一片土壤养着它,有点像温水煮青蛙。他们想有未来的话,或是用数据、互联网思维做产品线的升级,做更精细的事,或是从市场的角度,把过剩的产能输出出去,东南亚、南非、南美还是有发展空间的。
现在好的地方是,很多老外来深圳一定要去华强北去看,华强北世界声誉已经在了。
我上次去华强北的时候,看到有卖运动相机的商铺,卖登山扣,这个以前在华强北是不会有的,它没生存空间。生态自然演进就是这样吧,商铺可能会想,我原来卖运动相机,现在能不能变成卖户外运动用品。
这也算制造业升级的一个缩影,我们慢慢知道了什么叫做用户体验。
深圳的公司以前 To B 思维太强,因为供应链是他们最大的优势;北京、上海、杭州的公司,给投资人讲故事,要先想 To C,一个东西能不能让用户买单,这也是他们的本能。
我还听说有很多人在商铺搞直播,也看到有年轻人架个摄像头,有一搭没一搭在那儿聊着,一代人在更替,我觉得华强北还是有未来的。
美妆
美妆
可是,明通( 明通数码城 )现在卖化妆品,我觉得是错的,它没延续性。我们要接受华强北变化,接受华强北成长,可原来华强北是卖电子元器件的,后来发展成卖电子元件做成的主板或其他成品,用东北话说这是搭嘎的,有联系的,这是一条链,你突然搞化妆品了,我觉得是有问题的。
我去过一次制造面膜的工厂,一张面膜到了华强北也就 7、8 毛钱,卖给用户可能要几十块钱,我问这个东西贴脸上会不会害人?对方说贴脸上不死人就 OK。那里面有很多噱头,会加重华强北的浮躁风气。
华强北没有去突显齐全、专业、勤奋这样的基因,反而去放大不太该有的、虚的东西,作为我个人来讲,还蛮失望的。
说到明通,你们现在去华强北,更多是走华强北路,其实我过去,更多地是去东面的华发北路,电科旁边的那条路,明通、远望 ( 远望数码商城 )、桑达 ( 桑达电子通讯市场 )都在那条路周边,很热闹。那个地方的人我们觉得都是内行,走在华强北路上的都是外行。
去华强电子世界也一样,如果你从华强北路过去的,那旁边有女人世界、茂业百货,你从那边过去就是外行,内行是什么,是走后面停车场那条街。
内行走的路就没那么好看了,没那么干净,脏乱差。华强北那条街已经装修得我不太喜欢了,竞争的烈度极大程度降低,有点不太像以前那个味道了。
对我女儿来讲,华强北跟别的步行街或广场没什么区别,她觉得就好像跟深圳的市民中心、欢乐海岸差不多。她会说,爸爸,你给我买杯奶茶,那个地方有卖奶茶的。
虽然这是小孩子的视角,但我隐约觉得,2010年以后出生的这群孩子,将来不太会知道华强北过去的印象了。
孤独
在深圳的商场里,我总有一种感觉就是,这里情侣之间的亲密度比别的城市要好一点。我觉得因为他们来了深圳谁都不认识,有个男、女朋友,或者结婚了,那叫相依为命,不是因为无助,而是你肯定会觉得孤独。