我第一个合伙人是做音像的，他特别有远见，2007 年，他觉得早晚有一天音乐会从手机上下载，那时候没这种事，都是诺基亚 —— 我用的是黑色滑盖式的 N80，拷歌都要拿T卡（ TF 卡、microSD ）拷进来的那个时代。加上当时手机也比较火，他就说，我们来做手机，把手机做好，让音乐从手机上下载，不用买卖专辑或 U 盘 —— 以前还有段时间流行买 U 盘拷音乐，我们就做了手机。

那时候做手机，我们客户都是华强北的，我当时第一次理解了什么叫做 “ 逐利 ”。我读书读出来的人，尤其在那个年纪，会比较仇富吧，比较看不上把钱作为第一追求的人。

但我们的客户全是这样的人，给他们做手机，他们会让我们无论怎么样，都做到最便宜、最快，总之卖不卖得出去他们来想。一个东西，它很快、很便宜做出来，就意味着它会很差嘛，我们做技术出身的人，往往是要把东西做实在、做好，不会砍价，也不会抬价。

现在回想，那时候那些客户跟我砍价的时候，我靠，别人手段好高明，但现在我也会了。当时就很傻，觉得客户是不是真的好难卖，是不是真的成本压力好大，就变成我们一台手机挣二三十块钱，他可以挣几百块，他还过来跟我们谈价。

我大概做了两年手机，那几年，深圳还没高仿概念的时候，我们就做出了精仿的三星手机，可以装三星的电池，用三星的充电器，插三星的耳机。我们不卖整机，只做解决方案，有人就买了我们的解决方案，当然这看起来违法，但深圳过去就是这样的。

后来，我们还做过游戏和白牌的存储芯片，当时我看到，国内智能手机在销售终端很快兴起，但上游芯片厂商，尤其内存厂商比如三星电子、SK海力士、美光几个大的企业根本没反应过来，有那么多人要，但那个时候市场就总缺货，我们就自己去买晶圆，邦定、封测。

我们做芯片赚钱最多的那一年是 2012 年，你可以理解为，做芯片是我用了一点专业判断和基本的工艺能力，做的最简单的投机，正常来讲，做这个的毛利一般是 5%~10%，但我们那年做的时候是 150%。

那时候来深圳就算没拿钱来，只要勤快，就有的赚。因为信息不透明，在华强北，哪怕从 4 楼把东西卖到 3 楼，2 楼还有个客户在等，2 楼、3 楼、4 楼大家都可以赚钱。

失序

但做手机我没赚到钱，因为 2008 年亏掉了。2008 年金融风暴，巴基斯坦的一个客户给我们下了一个大订单，就在我们满产能生产的时候，人突然消失了。我手里面压了一大批货，按键是金色的，装载了奇奇怪怪的语言，就是西亚国家喜欢的那种定制款，没法卖，只能打折倾销掉，也是在华强北卖掉了。

前面赚了很多，但后面这一单就亏完了，理解那种感觉吗，就是人呢，那时候有点膨胀，觉得特别容易赚钱，好像挣了几千万也没那么难啊，几个月就赚到了，结果咣啷一下，赔掉的时候特别失落，还没来得及花。

当时是 2008 年年底，我欠了别人好多钱，没有钱了，很多员工都跟我年龄差不多，28 岁上下，他们说要到劳动局去起诉我，要报警把我抓起来。

我平时对他们特别好，加班也跟他们一起加班，一起讨论项目，但是搞挂的时候，你会发现世态炎凉，就觉得，哦，原来经营是这样子的，并不是每一个人都像你一样，想着把这个事情一起做大了做好了再分享，他就是要赚上班的工资的。

心情掉到谷底、极其沮丧、绝望的时刻肯定有，但过了这么多年，我只能记起个大概，当时我们办公室有 500 多平方，只剩下我一个人，我每天过去，坐在一个工位上想怎么办，不得已逼出一个方案 —— 我们后来叫 openbom，就是把之前做手机的成本都向客户公开。

我没钱买物料，没法找供应链生产，只好跟国内几个小客户合作，我 openbom，给他们提供技术支持，辅助他们做解决方案，并约定卖一台手机固定付我20块钱，到2009年下半年，我把欠的钱还完了。

那个时候我也不太敢做手机了，别人一提起手机，我就生厌，就这种感觉。

也在那个时候，我整个人冷静下来，我就想，我不能再像以前那样做东西了，我们没有核心竞争力，我们的客户也没有，客户的客户更没有，我掌控不了任何事，在这个链条里，我就是个搬货的，我打心底想做有一点附加值的、别人没那么好模仿的东西。

而也许是金融风暴冲击，之后的几年华强北变成了一个诈骗世界，还在华强北做手机的人，就是靠撒谎活着的。

有的人收了下游批发商 1000 台的钱，今天给对方发 100，明天催他们要的急，再给对方发 100，总之到最后不会发齐 1000；上游是帮他们做东西的供应商，也是有账期的。他们这边不给批发商钱，那边不给供应商钱。

这些事导致了更大范围的信誉危机，那些好的、本分的人也受了影响，慢慢华强北的人都搬了。

荣誉

虽然华强北有这些阴暗面，不过一直以来，深圳尤其是华强北，还是挺能感染人的。

华强北有深圳公司的特质，深圳的公司看到机会，会比较快地投入，几乎没有思考的时间，这是华强北给人的感觉。我来深圳这么多年，好像晚上10点之前下班的日子数不了几天，而且不只我一个人这样。

华强北文化跟深圳文化有一半是交集的，肯折腾，什么都敢折腾，有一股奋斗的意志。我们那批人经历的华强北是什么？有创造、有创新、有极其残酷的商业竞争、有欺骗，最重要的，自己的辛苦、想法在那里换来钱了。

深圳还有个规矩，做什么事情都不求人。在东北，搞不好到医院拔个牙都得找找关系，找到了那个医生先请吃一顿饭。但深圳真的感觉不一样，政府服务效率也高，它给大家营造了一个氛围，就是说你们放手去干，这一点很难得。

我现在在的这个地方是科苑路，深圳最堵的一条路，我每天 10 点多下班的时候是通行高峰期，打不到车，叫车要排到 100 多号。我曾经想过，为什么有这么多人加班，我觉得是深圳依然保留着改革年代的氛围，第一，机会很多，还有一个，来深圳的人，要么想赚点钱，要么真的是想拼一下，做一点事情。

我记得，当时很多公司专门到华强北找卖手机的人刷机，尤其 2013 年、2014 年移动互联网快速发展的时候，只要给我预装一个App，就给你多少钱。

北京有很多创业公司拿到了风投，希望快速把用户拉起来，好圈更多的钱，经常会有这种情况，有 ABCD 4 个北京的公司，A 刷完机，B、C、D 再依次找过来说，我再刷一次。

你可以理解为一个手机不停地在被刷。

刷机这个事就是从华强北兴起的。当时我一个大学同学来深圳，他们公司是北京一个上市公司的全资子公司，来给人刷机。

他常来我那儿坐，他问我，在华强北刷机竟然都不用签合同？我说是的，在华强北哪儿有合同，没合同不代表没诚信，你跟老板说好，很多事做起来其实非常 “ 短平快 ”。

他的第一桶金就是在那儿赚的。有段时间他每天都在华发北路一个叫菜根香的饭店跟客户吃饭喝酒。我有一次去，他那个客户刚好也认识我，他们拿了一个盆装酒，说是白酒倒在那里晾一晾，酒气散一散，喝的时间长。

他跟客户喝酒侃大山，听到各种各样的故事，励志的、好的，吹牛的，什么样的都有。在北京他是董事长特别助理，也负责一些业务，他突然觉得自己原来好比生活在象牙塔里面一样，但在象牙塔里，他并没有感觉比在华强北收获多，回了北京马上离职创业了。