1、非品牌商家

非品牌商家常见痛点：

-没有足够的预算找到明星达人和网红带货

-不具备强大品牌效应能在直播中脱颖而出

-产品知名度不高，自身竞争力不够强

-团队搭建没有规划，多以“小组织”配合为主-外部主播套路多、自己带货不专业6、直播一场是一场，即使做了抖音广告推广产品，复购也不理想

非品牌商家团队搭建技巧

团队模式：采取“主播 运营 视频”的填充模式，缺什么人补充什么人

主播方向：培养专属主播，不分行业可采取主播 复播/场控的形式，但主次要分明

场景设置：直播不能超过3人，保持直播间良好画面感

运营方向：运营人员至少2名，将产品运营和广告运营分开，保证直播间产品上架和抖音广告推广流量引入

产品保障：可以没有专门选品人员，但是选品工作要做好，可由团队一起选定

2、品牌商家

品牌商家共性品牌已定 运营团队已定 主播不定

-品牌自带流量，官方背书，商品存在基本受众群体

-有自己的直播团队，人员配置齐全，专业能力强

-往往采用主播 达人相结合的方式单纯固定主播情况较少

成熟达人直播团队所需条件：

-团队极其成熟，人员配置齐全

-个人IP打造成功，产品定位精准

-主播自身专业性强，带货能力**

-产品质量严格把控，专业性强

3、成熟达人直播团队分析：

-主播团队：主播:ip主播

-副播：明星、达人、小助理

产品负责团队：

-招商

-选品: (按品类分组，每个品类5人)每周2场选品会，综合淘汰率不低于50%

-质检: (6人)产品合规性，品牌资质产品舆情口碑，质检时长1-30天

-售后: 出现售后、客诉问题会协同品牌、生产商家及平台解决消费者问题

-运营团队:

前端运营:媒体端曝光

中端运营:直播电商转化端口

后端运营:社群运营维护

想要搭建一个健康成熟的直播团队，须要做到以下四点：

-坚持小规模人员少，大规模充实好

-赋予团队成长性的方法，将定性思维转变为成长性思维

-小团队谈分工，大团队聊组织

-时刻明晰团队所处阶段及时调整人员架构