作者|青松 编辑|水笙
来源|连线Insight（ID:lxinsight）
关于罗永浩花落谁家的消息，这两天掀起一场舆论热潮。
3月23日，微博大V @互联网的那点事称罗永浩8000万独家签约淘宝直播。紧接着，Tech星球报道称，罗永浩以6000多万的价格签约抖音直播，也有消息称，罗永浩和两家都有合作。
Tech星球的报道中还提到，罗永浩与抖音先进行了接触，原本合作已经基本敲定，罗永浩宣布要进军电商直播后反响热烈，因此其他平台也找来合作，最终抖音对合作资源加码，此事才最终敲定。
连线Insight从知情人士处获悉，淘宝直播是后来找上门谈合作的平台之一。抖音与罗永浩的合作已经基本敲定，但无法确定是否是独家。昨日有媒体称，今天罗永浩和抖音的合作将会官宣，谜底即将揭开。
无论是八千万还是六千万，罗永浩再次显示出自己的商业价值。而抖音的加码，则显示出势在必得的决心。
在快手和淘宝直播都已经在带货上风生水起的时候，抖音的电商直播却迟迟不见起色，因此，比起其他平台，抖音直播更需要罗永浩。
上周，罗永浩在微博公开透露其将开始电商直播后，引来大批围观群众。不得不说，罗永浩在宣传方面是一把好手，在第一条微博引起注意后，当天，罗永浩就连发27条微博，大部分是回复网友评论，依旧一副“语不惊人死不休”的架子。
在这些微博里，罗永浩甚至初步选定了涉及品类。他表示，初期团队的选品会侧重于：具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、兼具设计感和实用性的家居杂货、穿插一些性价比奇高的日用百货和零食小吃。
在强个人IP的影响力下，罗永浩的微博也变成了一场招商大会。老罗在一条微博中提到，当天其就收到了上千封合作邮件。
而从已公布的消息来看，过去的一周里，OPPO、中兴通讯、威马汽车等品牌纷纷找上罗永浩，推荐自家产品。OPPO副总裁、中国大陆事业部总裁沈义人、威马汽车创始人、董事长兼CEO沈晖更是亲自下场，在微博公开“示好”罗永浩。
图源沈义人微博
首秀未启，声量先行，罗永浩的这场预热无疑是成功的。但争议同时存在，社交媒体上，看好者与看衰者同时存在。
能卖出多少货还未可知，但罗永浩的电商直播首秀，在流量方面是不用担心了。
罗永浩为什么做电商直播？
罗永浩的选择多少让人意外。
过去的他做锤子手机、做社交软件、做电子烟，纵然结果不尽如人意，但他留给外界的身份认知，是企业掌门人，是决定一家企业航向的掌舵者，即便这些年来频换跑道，他始终是这个定位。
但为什么突然选择电商直播，试图成为一个带货主播？
“起初我认为它是零和游戏，不创造任何新的价值，但看了招商证券那份著名的调研报告之后，我决定做电商直播了。”在罗永浩的表述中，他对电商直播一度不看好，招商证券的一份调研报告让他改变了看法。
罗永浩口中的这份报告，是招商证券于1月5日发布的《直播电商三国*，从“猫拼狗”到“猫快抖”——新零售研究之直播电商系列1》，该份报告指出，后电商时代，电商研究从互联网思维向零售思维转变，平台电商变现方式从流量变现向效率提升转变。
这份报告同时指出，直播电商能在某种程度上解决传统电商存在的一些问题，如信息不对称、用户体验感差、缺少社交体验等。
而电商直播的火爆，离不开红人效应。
“与传统图文广告相比，红人直播带货不仅保障强互动性和实时反馈性，而且缩短了用户的决策时间，提升效率，凭借网红极强的形象化能力，直播带货基于视频能更全面的了解产品与服务、丰富了维度、解决了直观体验的信息差，所看即所得。”该份报告中这么说道。
总结来看，这份报告肯定了电商直播作为一种新的电商代运营方式的价值所在，同样表达了对带货红人这一群体的认可。这或许是打消罗永浩关于电商直播“零和游戏”疑虑的关键。
淘宝头部带货主播李佳琦，图源李佳琦微博
而罗永浩入局电商直播背后，同样有着追风口的可能性。
2018年的末尾，陌生人社交迎来高潮，罗永浩以“聊天宝”入局；2019年上半年，电子烟迅速成为资本追逐的对象，短期内从起势迅速成为风口，罗永浩再次入局。
到了2020年，电商直播经过2019年这一电商直播元年的酝酿，已经成为最热的风口之一。李佳琦与薇娅的火爆，更是将电商直播推向一个又一个高潮。
艾媒咨询数据显示，2019年，中国直播电商行业的总规模达到4338亿元，在艾媒咨询的预测中，到2020年，规模还将翻一番。
图源艾媒咨询
相比之前的社交和电子烟领域，直播电商因盈利模式清晰，有着更为广阔、更清晰的发展空间。
而罗永浩本人，也有机会在这条赛道成功突围，还完此前欠的债务。
2019年11月4日，罗永浩曾公开发声：“自2018年下半年出现危机以来，锤子科技最多时欠了银行、合作伙伴和供应商约6个亿的债务，其中包括在公司最艰难的时候，为了挽救公司，我签了个人无限责任担保的1个多亿。”
他还表示，他在过去的10个月里已经还掉了3个亿左右的债务，他个人也以各种方式筹款帮公司还了其中的数千万。
