今天，在和一个客户沟通营销推广策略问题，网红作为一个现象级的产品，有必要从营销的角度去理解和解读！

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长沙一个店铺，排队7000多桌，重庆十一黄金周，旅游人数超过当地人……

更不要说前段时间，星巴克推出的“猫爪杯”火了，而且是火的一塌糊涂。

因为在很多人看来，它真的很美！

实际上，星巴克每年都会推出很多款限定杯，比如早些年极具节日特色的纸杯，又比如和施华洛世奇、安娜苏等品牌推出的联名款，都吸引了不少消费者的关注。

只不过这次，连星巴克也没有想到，每个门店的“猫爪杯”竟然都在第一时间售罄，甚至还有消费者不惜从凌晨就开始排队。

这便引出了一个深刻的问题，那就是：

为什么一个喵爪造型的玻璃杯，能够产生这么大的效应？我们在做营销的时候，又该如何复制这种“万人空巷”的营销效果呢？

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解密1：产品的最大魅力源于价值认同和情感需求

这款“猫爪杯”从功能上来说，它可能还比不过一个售价仅十元的杯子更好用。但是，依旧有络绎不绝的消费者愿意为之买单，哪怕它的定价高达199元，甚至是800元、1000元。

不禁想问，它究竟拥有怎样的魔力？

也就是说，星巴克“猫爪杯”的大火，更好说明了产品的功能属性有时会让渡于情感属性。

往深层次的说，“猫爪杯”最大的魅力在于，激发并且满足了消费者的情感需求和价值认同。

在铺天盖地的宣传下，女性们越来越向往成为“网红”那样精致的女孩。但实际上，这群“猪猪女孩”不仅在公司遭受剥削，即便是难得的工作之余，也成为商家们的食谱。

虽然工资不高，但是却在“新消费主义”的洗脑下，任商家宰割。

解密2：满足需求是表象，本质在于瞄准用户“不满”

回到产品本身。

对于企业来说，打造一款像“猫爪杯”这样既叫好又叫座的爆款产品，可以是说是梦寐以求的事情。

在过去，厂商只需要将产品生产出来，就会被市场消化掉。但是，如今环境已经变了。

随着竞争越来越加剧，意味着一个新产品往往需要从成熟的产品、成熟的品牌手里抢客户。

于是，所有的产品都需要问自己这样一个问题，你凭什么说服你的目标客户，购买你的产品呢？

在回答这个问题之前，不妨先对消费者做一个更深刻的认识：

消费者对产品的偏爱，是由“感性大脑”决定的。

可能很多人不知道，人的大脑其实分为“理性大脑”和“感性大脑”，分别支配着不同的消费行为。

其次，尽管营销的本质在于满足消费者的某种需求，但是消费者对产品永远是不满足的。怎么理解呢？

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解密3：制造“口红效应”：:卖产品就是卖人性

何为“口红效应”？

简单的说，就是每当经济不景气的时候，口红的销量反而会直线上升。

为什么会这样？

原因其实很简单，因为人们在购买商品时往往有两种目的：

一种是为了活着，也就是为了满足功能需要；另一种是为了证明自己比别人活得好，也就是所谓的炫耀式需要。

而这种“炫耀式需要”，往往在经济不景气的时候会更加凸显出来。

这也是为何，哪怕一个月薪只有几千元的消费者，依旧喜欢捧着一杯星巴克走在办公室里。因为，这代表着一种仪式感，代表着优雅的生活、高品质的体验和享受。

“猫爪杯”也好，几千元的戴森也罢，本质上他们能够流行的根本原因，其实都属于“口红效应”：

越是日子不好过的时候，越是希望表现出，自己比别人过得要更好！

尽管这种“口红效应”增加了人们的消费成本，但对于品牌商来说，却是一种获得超额利润的手段。因为，只要人性不变，这种需求就会永远存在。

所以，产品不仅满足消费者的功能需求，更要切合其情感需求。只有如此，消费者的“感性大脑”才会做出购买的决定。哪怕他买回来后，仅仅是拍了个照、发了个朋友圈，然后就默默地放在那里积灰尘了。

中原哥总结：网红的红，有一定的道理，我们不能排斥， 也不能一味的跟随，要研究根本的营销规律才能掌握好这个潮流！一句话，只有真正研究透了人性，才能实现最大化的营销效果！

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