从一个保险代理人转型为保险经纪人已经半年的时间，很多朋友找我咨询时，从我这里听到“独立保险经纪人”这个身份时，都表示有点懵。

其实这种情况也正常，毕竟我们平时接触最多的还是保险公司的代理人，包括我，之前也是一家保险公司的代理人。

对于“小而美”的独立保险经纪人这样的新鲜人大都还是第一次接触。

那今天我们就正经地来聊聊“卖保险”还能有什么不一样呢？

为什么我会在转型半年以后再来写这篇文章，我还是希望能通过自己的实践以后再来分享给大家。

作为一个曾经的代理人，对于保险代理人和经纪人有什么区别，我还是有一些不一样的看法和体会。

01立场不同

首先，简单概括一下。

保险代理人：帮保险公司，把保险产品卖给你。——卖方立场

保险经纪人：帮你（专业判断）从不同公司给你买产品——买方立场

大家可以仔细想想是不是这样的？

在信息传递日益发达的今天，大家的朋友圈里或多或少都几个朋友是做保险的。

那他们的朋友圈是不是经常会晒一些比如：

友邦：我们是第一家外资公司，所以我们专业。

平安：我们是搞大金融的，500强排名最强。公司平台大实力强。

太平：我们是副部级央企。国家背书，实力强劲

·······

乍一看，好像说得都挺有道理~

但是仔细琢磨琢磨，是不是每个代理人都只说自己家是最好的呢？有很强烈的排他性。

这是因为代理人只能代理一家公司的产品。

“排他性明显

比如你去买空调，你可能会去格力专卖店看看，去美的专卖店看看~那你去选择的时候，总不可能听到格力的代理商跟你说美的的更好吧？

当客户想货比三家的时候发现，每家公司都说自己最好，其他家不好。

有时代理人明知道其他公司有产品更适合客户的需求，也只能违心地推荐自己代理的公司的产品。

这个状况并不是说所有的代理人都是存心要忽悠人的，而是公司的培训系统是这样培训的，如果代理人本身不够专业，没有独立的判断能力和思考能力，是很容易被公司的节奏带着走的。（我自己也是踩过坑过来的，都觉得自己公司是天下第一）。

——这样还有个问题就是，客户如果没有专业的甄别能力，会花费很大的时间和精力去在不同的保险公司里选择。

02关注点不同