一直在选择，一直在纠结，一直在血拼，一直在评论。

很多时候购物的纠结是因为你的消费观，而不一定是你的钱包。

我写了几篇挑选合适的商品文章，今天想聊下最重要的消费观。

什么是消费观呢？

消费观是指人们对消费水平、消费方式等问题的总的态度和总的看法。我们不谈大道理，只是结合日常生活，给你建议，选择怎样的商品最合适。我一直认为，合适的才是最好的。

什么是正确的消费观呢？

中国人讲究中庸，大部分人选择不是最好的，也不是选择最差的，而是选择中间的。我们平常人怎么选择商品，其实商家也是这样来考量研究消费者的。所以在布局产品线的时候，也是有针对性地对消费者进行分级，而且有导向性地推广某些毛利高的产品。

那到底该如何选择新商品呢？什么样才是合适自己的商品呢？

首先最重要的是要确定需求。

拿我之前写的文章举例，比如挑选自行车，首先问下自己的需求是什么？通勤？上山越野？公路竞速？对应不同需求，有不同类型如下图。

每种类型的自行车对应不同用途。

公路车。适合铺装路面，车轻，弯把，轮胎细，骑姿更低趴，速度快。适合运动竞速比赛。

山地车。适合非铺装路面，车重，直把或燕把，轮胎粗，骑行时不用低趴，速度相对没那么高，有减震。适合山地或路面不好时骑行。

城市休闲车。兼顾以上两种类型，直把。速度在公路车和山地车之间，骑行姿势不是非常激进，轮胎也是介于公路车和山地车之间。适合城市通勤休闲用。

旅行车。有货架，适合长途骑行。

青少年车。一般为车架小些的山地车。

折叠车。可以折叠，速度也不慢，主要是方便，当然主要还是城市内骑行。

根据以上分类，基本可以寻找到合适自己的类型。比如说，我就是要上班通勤用，那最好还是选择城市休闲车，也叫平把公路车。

然后就是选择价位，确定预算。

很多时候，我们到店里挑选商品时，店员总是先问预算。然而，预算的数字从哪里来呢？还不是从当前市场的价位来。所以确定预算，首先得了解市场的行情。比如说我想买1000元的公路车，到市场上一看，几乎没有1000元的公路车，至少得3，4千起步，那就得调整预算了。所以，得先了解市场上的商品价位区间才能确定预算。

我建议啊，一般先找这个品类第一名的公司，然后看看他们家的产品线，按价格排序。我们来看自行车销量第一的捷安特品牌的公路车。入门级铝合金车架，3，4千，再往上，好一点的铝合金车架，要6千左右。再往上就是所谓专业入门级9千左右的碳纤维车架，1.5W左右的更高级碳纤维车架，再往上还有顶级的碳纤维车架2，3W，再往上还有快10W的，当然对应其他配置也会有不同。

了解了这个价格区间，先问问自己，愿意花多少钱？还是没概念？没关系，按照销量来。看看销量高的是什么价格区间。一般来说，还是入门级或中间的居多，然后看看入门级的配置是否合适自己使用，如果可以，就选个看得上眼的定下来就行。

对于平常人来说，我建议选择商品还是最好匹配自己的身价，就像买汽车，你买得起奔驰S,但是你是打工族，没必要买这个车啊，一般50W就足够了，甚至如果不需要面子等，20几万的也就够用了。选择自行车或其他商品也一样，比如我平时开车是中档的，我对自行车也就是尝试下这项运动，选择中间的6千左右的正好匹配。当然，如果你觉得自行车随便骑骑，不愿意付6千，那看看入门级的3-4千的也可以。配置肯定有差距，但没有差距到1倍的价格那么大。如果你觉得非常喜欢这项运动，也负担得起，可以到1，2W价位的也非常好。毕竟和汽车比较来，这个也就是零头。

充分竞争市场下的商品，一分价钱一分货，一毛价钱二分货，一块价钱三分货。因为越往上，投入成本越高，而销量没那么大，成本分摊不如低价产品，价格必须高才能保证盈利，而且越高端的产品毛利越高。

性价比最高的是最低配和销量最高的商品。最低配是以最少的钱使用上了这个商品，价格更高的都是为其他配置埋单。而销量最高的商品因为群众的眼睛是雪亮的，你节省了选择时间，商品已经过市场验证，多余的配置正好合适使用。

毋庸置疑，贵的商品使用体验一定是比便宜的商品体验更好。价格低的商品细分的更多，有更多的选择，因为这块是主打市场，推出多种不同价格不同层次的产品可以吸引不同的人群购买。价格越高的商品，不同等级的价格差别更大，而商品的真实体验并没有那么大。更多取决于你愿意接受何种体验。

第三步就可以比较下竞品。

确定好什么档次，就比较下同档次其他品牌的竞品。一般来说，第一品牌同档次同配置商品肯定最贵，第二品牌同档次同配置商品略低。选择什么，看自己想法，愿意为品牌附加值买单，就直接选第一品牌，愿意节省些，选第二品牌一般也没问题。选任何一个，差别都不会太大。因为商家都很精明，不会在同样的价格区间里给你更多非常好的东西。看下竞品主要是你可以横向对比下具体的配置，从竞品角度来审视，能对商品有个更深的了解。

如果你嫌以上步骤太麻烦，没这么多时间研究。给你个建议，直接按销量排行榜。《影响力》一书告诉我们，从众一般来说是没错的，因为别人已经给你进行思考过了，你节省了你的时间并且产品收到了市场的验证。

最后再总结下。正确的消费观是选择满足自己需求合适自己的商品。首先问下自己的需求是什么，是否真的需要？然后去市场看价格分布区间，对应不同配置，看这些配置是否是自己想要的，建议选择匹配自己身价的商品，一般选入门或中间档次的。最后看下竞品。还有一个最简单的方法，就是看销量排行榜。