景媒情胚：古人离别相思抒情诗，对今人社交表达的启示

3.缺少书气

清代学者梁章钜说：“人无书气，即为粗俗气，市井气，而不可列于士大夫之林。”

现在很多人不读书，即便读书，还是以快餐式、碎片式阅读为主。于是，这种习惯催生了所谓“21天阅读习惯培养”，甚至催生了某某读书会等。

• 读书成为很多人的被动习惯

本来，对很多古人来说，读书是天经地义的事情，是做人的必修课，是一种主动行为，但在今天很多人来说，读书好似一种被动行为，因而，人们想尽各种办法去培养大家的读书习惯。

当然这里面不排除主动学习的习惯培养，但很多人打卡没几天，就再也坚持不下去了，因为他们发现读书不能让自己立马获益，从中可以看出，读书对他们来说是被动习惯的培养。

余世存在《时间之书》写道：“年轻人，你的职责是平整土地，而非焦虑时光。你做三四月的事，在八九月自有答案。”

急功近利成了人们缺少书气的根本原因。一个人不在根本原因上下功夫，即便外围的事情做得再好，就像缺水的树根，即便树枝上暂时站满了鸟雀，一片热闹，但树终究会死掉的。

缺少书气，也无形中渗透到很多人的社交表达里。比如，对很多事情都说“好”，没有自己的主见。关系很好，见了对方就开骂，显得很粗俗。这种社交表达，不可能受到广泛欢迎。

• 不随便说“不”

特别是职场，不随便说“不”几乎成为公认的安全的、成熟的社交用词，但真的很多事情都可以这么处理吗？肯定不行。如果在社交场合，人人都当老好人，我们就无法发现问题、找到真正的解决办法，这对公司的发展，以及员工彼此成长是致命的。

前公司一个同事，你问她对某些事情的看法，她永远只有两种态度，一是王顾左右而言他，不往点子上说。二是即便有看法，也是模棱两可，你根本听不出她的态度。

这种做法的坏影响是：做事没有明确态度、解决问题没有明确方案、布置工作没有明确标准，总之一切似是而非。她后来做了部门主管，导致整个部门管理混乱，人浮于事，工作绩效极差。

其实，敢于说“不”，不仅仅是勇气，更需要多读书，多积攒智慧，知道什么时候说“不”最合适，而不是用世故和圆滑去解决。当懂得中国文化中博大精深的“思辨”思维、捭阖之术等说“不”的时候，我们发现，这个“不”真不是世故和圆滑能解释得了。

• 很多网络用语让表达缺少文化底蕴

最常见的就是：“在吗？”然后不了了之。

要么就是“呵呵”“嗯嗯”“嗯呢”“等缺乏实质内容、更无多少文化底蕴的表达。

特别是很多表情包上线后，交流人想表达的内容，只要大概和表情包上的内容差不多，甩几个表情包出来，已成为普遍的交流方式。

法国诗人儒贝尔有句话说得很好：“审美观是人的文学悟性。”

问题是，这些放之四海而皆准的表情包，上面最多五个字即可，再多的字影响体验感。事实上，这些表情包很多都没传递出深厚的文化底蕴，当然美也无从谈起。

体现在社交方面，时间长了，让人觉得很没底蕴，很俗气，当然也没多少人会被这样的社交习惯吸引过来。

景媒情胚：古人离别相思抒情诗，对今人社交表达的启示

三、古人离别、相思的抒情对今人社交表达的启示

古人的抒情表达和今人的社交表达不一样，根本原因是社会、经济和文化的发展决定的。

无论古人的抒情还是今人的社交表达，它都有情景交融的成分在里面，都有真实、审美的因素包含其中，这是古今相通的部分。

今人的社交表达虽然体现出短和高效的特点，但在真实、审美等方面弱化很多。

如何来规避这些短处，让我们的社交表达更有内涵、底蕴，更有效呢？

1.先学会说，然后学会做

人与人之间交流，最先开始于语言的交流。如何让对方能喜欢上你的社交语言，这点很关键。这就要会“听其言，观其行”，随时观察对方表情、语言和肢体动作，快速捕捉到对方喜欢的说话方式。

• 快语（慢语）交流

思维活跃反应快的人，说话速度也快。如果你用很慢的节奏与其交流，对方非得抓狂不可。但切记不可抢别人的话头，很容易引起对方反感。交流过程中最起码保持相当的语速，太快，对方也受不了。

对于说话慢的人，采取相反的节奏交流。总之，要保持和对方相当的谈话节奏，并在一开始把谈话主动权先交给对方，让对方从心底里不讨厌跟你交流，才可能有继续社交下去的机会。

• 区分阶层交流

对上级或者比自己厉害很多的人：要以学习、谦虚、恭敬的姿态作为基调进行交流。语言尽量用“您”“谢谢”“受益了”等等进行表达，让对方能切实感受到你的真诚，愿意将自己所闻所见以及经验传授给你，这样的交流更有效。

对平级：关键要以平等的姿态跟对方交流，让对方感觉到你很好相处。语言上最好用“咱们”“我们”这些彰显温度的词语，将对方拉到我们身边。

对下级：不要以说教的语言交流，而要传递出为了他好的信号。可以多用“你看，这样就好多了”“这个事情分三步走，是不是效果好很多？”让对方感受到你是尊重他的，在不排斥你的情况下，自愿接受你的说教。

• 在同一频道上用真诚的话交流

真诚最能打动人心。真诚的体验感是什么呢？就是让对方能感觉到你在他的频道上说话，用心体会过他的感受，说出来的话刚好说到他的心坎上了。

真诚不是技巧，它只需要你把自己的心放在别人心里，感受别人的感觉，并把它说出来。

要做到真诚，最关键要找到志同道合的人进行社交，否则，对于一个做事喜欢短期见效的人，你给他说坚持的意义，他肯定不感兴趣，社交行为无法进行下去。

景媒情胚：古人离别相思抒情诗，对今人社交表达的启示

2.用底层思维包装自己的形象

市场规律很奇怪，比如有些萝卜，本身很干净，很水灵，口感也很好，放在超市里面卖的效果不如放在街道地摊的菜篮子，留着很多的叶子卖效果好。为什么呢？

根本原因就是不善于包装。其实，人们买萝卜的底层逻辑是：要原生态的、安全的食品。菜篮子里的萝卜，给人感觉没有打农药，是从偏远的乡村来的，不会有太多污染。这种行为就是抓住了消费者这个底层消费心理。

同一个东西，人们喜欢的底层逻辑如果抓准了，就不愁实现不了预期目的。对于社交化表达来说，人们喜欢的底层逻辑是：值得信赖、靠谱、不会被骗。那么怎么做呢？

• 换种思维包装自己

萝卜还是同样的萝卜，事物的本质是好的，既然大家喜欢包装的感觉，那就换种思维，把形象包装一下、让自己看起来很值得信赖、靠谱。

首先是形象的包装：在严肃场合，穿行业装、说行业术语，让人觉得你就是这个行业的人。其认知的逻辑起点是：整个行业给人的信赖度大于个体给人的信赖度。

其次是动作的包装：社交表达不仅仅是说话，还有肢体动作。肢体动作要得当、不可太多、也不可无肢体动作，总之要在动和静中把握平衡，让对方感觉到轻松、愉悦即可。

• 把幕后努力的一面，同步在社交上

有些人很努力，但总是默默地做幕后英雄，但在社交表达上，这样的正能量并没有充分发挥其全部作用。

因为努力代表着进步、希望、自律等，社交场合，这样的人比较受欢迎。如果能将幕后的努力，想办法也同步在社交上，可能会获得很多机会。

小马是一名全职工作者，每天回家后不停在某平台写文章，后来她加入某个写作圈子，而这个圈子很有知名度，她努力的表现，得到了圈里同伴的认可，最后，结交了一批铁杆粉丝，也为自己带了了很多收益。

• 增加社交表达的文化意蕴和审美情趣。

有内涵有什么情趣的事物普遍很受欢迎，社交表达也一样。虽然目前社交表达体现出短、快等特点，但如果说出的话能在时间和空间等维度上，能给人以丰富想象和唯美之感，社交表达效果会大大提升。

比如可以在同一句子里体现出今昔对比和古今对比等，情绪前后对比等，无疑会增加社交想象力，让对方有进一步增加了解的想法。

具有审美情趣的社交，主要体现在话语柔和、文雅、舒适度上。肢体审美体现在坐姿端正、放松、自然、大方等方面。

古人离别、相思抒情诗最大特点是景媒情胚，最常见表现是情景交融，正因为遵守了这样的表达方式，很多诗句产生了非常久远的影响。如果把这种表达方式用在今人的社交表达中，增加短、快社交表达的文化和审美意蕴，并且快语（慢语）交流、区分阶层交流、在同一频道上用真诚的话交流、把幕后努力的一面，同步在社交上等具体办法提高、多维度改进社交方式，相信我们很快会提高自己的社交能力。