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在疫情之下，大家都感受到不确定性变得越来越大，我们发现很多红利都消失了，比如市场红利，以前供小于求，你会发现你只要敢出来创业做企业，无论做什么产品，就算差一点，你都能赚钱。

过去我们还有人口红利，人工特别便宜，所以能够赚人工差价，但是这几年大家发现市场红利、人口红利都没有了。这两年又开始人效红利，人效红利就是大家都拼命地去做，内部的升级优化创新，很多的系统性投入，所以你会发现有些小企业就开始干不过大企业。

但是我想跟大家讲，其实我们还有一个红利，特别是中小企业，我发现中小企业一个特别好的红利，就是员工成长的红利，因为大企业的员工是一定会成长的，比如在阿里，华为这样的公司，他为了保证他的工作，员工一定要成长。

但我发现中小企业，老板想要员工成长，员工都不愿意成长，很多员工的意愿跟状态是不够的，今天的中小企业谁能够快速的获得员工的成长，你就能得到这个红利。

激励就是告诉大家，一个企业的成长背后就是员工的成长，人是激励的产物，人性一定是要被激励，包括老板创业我相信也是因为能赚钱你才会坚持，如果不是以赚钱为导向的老板，我觉得去做公益机构就可以了，我们创办企业最终来讲还是要赚到钱，不断持续发展。

员工也是一样，他到企业来上班，我觉得也需要被激励，我们有外部的激励，也需要有自我的激励，两种激励才能够保证更好的未来。

我们的KSF和IOP两个模式其实就是加速员工的成长，昨天我在企业辅导聊的时候，我就跟跟管理者讲，因为他们的管理动作特别多，辅助销售的人和销售员的比例已经达到了1:1，凡是出现二线员工跟一线员工1:1或者更多的情况下，这家企业的管理成本一定很高。

我想问大家一个问题，员工需要管理吗？

现实当中肯定每个人都在做管理，在管员工，我想说真正来讲管理是多余的，因为员工不想做，你管他也没有用，如果他不想做，你越管他，他就越反抗，你管他干嘛，管了也白管，说不定越管他越反抗，他*坏事就越多，最终给公司带来的损失也越来越多，所以我讲有的时候管理是多余的。

如果一个员工很有毅力，很有动力干，你就不用管他，他自己都拼命地干，所以经常讲管理，更多的是针对事，根据结果，经营成果去管，而不是管人。

但是有很多企业总是说管人，管理管理，管的事，理的是人，就是你要疏导他，站在他的角度去理解他的情绪、感受、状态，但很多企业可能反过来了，更多的时间看到的就是员工的不足，员工的问题，不停的去给员工带来各种问题。

所以我想告诉大家，最高境界的管理，就是员工实现自我管理，我经常讲管理有时候说起来就是多余的，因为管理本身也是成本，最好的状态就是有可能不管反而能赚钱，但是不管的前提是因为你有机制和模式。

我们有一个模式叫KSF薪酬全绩效模式，KSF主要针对管理层，KSF有两个关键点，一是老板想要的绩效，二是员工想要的薪酬都包含了，所以我觉得这个模式极其的完美。

比如KPI只有公司想要做绩效，他不考虑员工想要的薪酬，他更多的是给一个绩效工资，员工做不到就扣他的绩效工资，没有加新的导向。

但是KSF第一要考虑公司想要的绩效，因为企业没绩效肯定不行，第二他又会考虑员工想要的加薪，把它融入进来。

我发现经营企业当中很多人是喜欢偏左或偏右的，我经常跟企业老板讲，说你不要偏左也不要偏右，员工想要的跟企业想要的，能不能找到中庸之道，KSF就会很好的去做。

我经常讲企业可以不要管理者，但是我们要经营者，不管干什么，最后都是要提高公司的经营效益。但是我发现很多管理者是本末倒置的，他天天盯着员工，管的员工火大，所以未来不需要管理者，需要经营者，经营者就是给员工赋能的人。

我遇到很多厉害的企业，其中一家企业一年干5个亿，但员工只有100人左右，而且是制造业，生产纸皮、纸箱内的，但是他的整个管理团队就9个人，但是这9个人都是专家型的人，这9个人每一个在领域行业里，都是顾问级别的高手，他们的激励一直很到位，所以员工拼命的干。

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