小时候经常看到《孙子兵法与36计》类似名字的书籍，一直以为孙子兵法就是在说些奇谋妙计之类的，现在才知道原来它说的谋略，属于心法是思想层面上，而不是奇谋妙计这种技法，它本身和36计也没什么关联。

计篇是孙子兵法的开篇，而前面说过它不讲奇谋妙计，所以这个计也不是计谋，而是计算，或者我们可以说是分析，那为什么要分析？分析些什么呢？

先来看看计篇的第一句话

兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也

的确，不管是以前还是现在，战争都是国家大事，要投入人力财力，需要有人冲锋陷阵，会有人牺牲，甚至于有些战争还会影响到国家存亡，一个败仗可能国就没了，所以我们针对这事要慎重，也因为这样子要做好考察，做好敌我分析。

这里孙子兵法也提出了他的2个思想，慎战和计战。孙子作为兵家，他想的可能不是要多打仗，而是少打仗了。

战争可能离我们很远，但是我们可以联想到自己平时做决定的时候，这虽然不是涉及生死，但是涉及到未来，我们也是要用慎和计的态度来。我们有时候总是容易突然拍脑袋做事，或是因为情绪问题临时做决定。按孙子兵法的理论来说，这我们属于怒而兴师，不可取。做好情绪管理和决策分析对我们下决定重要的事情。情绪管理上我们可以记住一句话，要让刺激和回应之前有一段距离。

而对于决策分析呢？怎么做呢？孙子兵法接下来提到

故经之以五事，校之以计，而索其情:一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。 道者，令民与上同意，可与之死，可与之生，而不危也；天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。 凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。 故校之以计，而索其情，曰:主孰有道？ 将孰有能？ 天地孰得？ 法令孰行？ 兵众孰强？ 士卒孰练？ 赏罚孰明？ 吾以此知胜负矣。

他提到的是要做好5个方面的考虑（道，天，地，将，法），并对这5个方面做好双方的对比，这个看起来就有点像是我们现在常说的SWOT分析。

这5个方面既有内部元素也有外部元素，内部元素里提到的道，将，法，对应起来其实是想我们现在才说的组织凝聚力，组织领导才能，组织记录了。外部元素的提到的天，地，对应起来也像是我们现在才说的外部环境了。

我比较感兴趣的是内部元素，从提到的道，将，法，我们可以借鉴到现在的组织管理，来看什么才是一个好的组织团队？

3个方面：

1、有一致明确的组织目标

2、有明确并执行到位的组织记录

3、有一个好的领导：智（知道做什么，知道怎么做），信（诚信，也像是责任感对上对下都负责，这或许也可以是口碑），仁（给组织创建一个良性的环境，不要内卷不要PUA），勇（敢于承担），严（执行组织记录）

希望自己也能借鉴这个做一个好的组织管理。

说完决策分析之后，如果我们有优势是有可以赢的或者可以获利的概率下，我们还需要做一些辅助的事情，孙子兵法这里提到的是造势，也就是让自己处在有利的位置并掌握主动，被动的就会挨打，而怎么造势呢？孙子兵法简单提到兵者诡道的几点

故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。 利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意

这里提到的能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近我们都知道是想不让人猜到我们的意图，在很多情况下，不管是博弈还是谈判，我们都知道不能把自己的底牌露出来。

我比较喜欢提到的一点就是强而避之，一直以为我们明知道是失败的也勇敢面对冲是真男儿，原来暂时的躲避，伺机而动，能屈能伸才是汉子。

其实这里也可以看出孙子兵法中并不提倡打必败的战，而是打有准备有机会赢的战，这也是孙子兵法的另外一个重要理论，叫做胜战，后面也有重点提到这些。

这是我对计篇的简单理解，欢迎大家讨论