商业洞察 丨 作者 / 刘润 整理 / 由之

这是刘润公众号的第759篇原创文章

前几天，我的儿子小米问了我一个问题：

爸爸，哪些因素决定了商品的价格？

我说，关于价格，你可能听说过一句话：

商品的价格，会围绕着它的价值上下波动。

那价格是如何围绕着价值上下波动的呢？它受到哪些因素的影响？

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具体来说，价格，由4个不同的因素决定。

这4个因素，在不同层面上影响着价格的高低。

第1个影响价格的因素，就是成本。

成本越高的东西，价格就会越高。

生产成本，会随着科技水平的提升而降低，价格也就会随之降低。

我举个最简单的例子。

在过去，我一个人一天可以砍一棵树。

后来，我有了更好的斧头，一天可以砍两棵树。

再后来，我有了电锯，一天可以砍20棵树。

未来，我有了人工智能，机器人一天可以砍2000颗树。

随着科技的不断发展，劳动生产率大大提升。从一天砍1棵树，到2棵树，到20颗树，到2000棵树。

这时，一棵树的价格，也就随着砍树付出的综合成本，不断降低。

我再举个例子。

法国皇帝拿破仑招待客人，用得都是非常精美的银质餐具。

而他自己，却只用铝制的餐具。

你知道，银可比铝值钱多了。

很多人认为拿破仑用铝制餐具是因为他低调朴素，其实恰恰相反。

在那个时代，用铝制的餐具，是身份高贵的象征。

因为铝的炼制成本极高，铝制餐具非常罕见，所以价格昂贵，甚至比黄金还贵。

而现在，炼铝的技术突飞猛进，铝也就变得非常便宜。而因为金属银本身的稀缺性，银的价值，就大大超过了铝。

所以，成本，影响着价格。

而科技，改变着成本。

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第2个影响价格的因素，是供需关系。

我举个例子。

中秋节的月饼几百元一盒，节一过完，没有了需求，月饼价格立刻大幅缩水。

平常白菜2元一斤，过年的时候，因为供给变少，白菜变成5元一斤。年一过完，供给恢复正常，白菜又降到2元一斤。

假设一件物品，只生产10件。

如果市场上，只有10个人需要，供需平衡，每个人都可以买得到。

如果市场上，有100个人需要，物品的价格就会上升。

如果市场上，有1000个人需要，物品的价格就会上升得更高。

供给稀缺，需求旺盛。这时价格就会上升。

所以，卖一种需求很旺盛，但是供给很稀缺的商品，就会比较赚钱。

比如，房子。

盖房子，有非常高的科技含量吗？

没有。

但是，上海中环以内的房子，就这么多，但是价格却非常贵。

中环、内环和外环，从盖房子的角度来说，盖房的成本是一样的。

那为什么，不同位置的房子能卖出不同的价格呢？

是因为大家都想去市中心，需求非常旺盛，而中心地段的房源供给却很少。

供给稀缺，需求旺盛，价格就会非常昂贵。

这是第2个影响价格的因素，供需关系。

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第3个影响价格的因素，是效率。

润米商城在卖小洞茶，销量很好，但其实并不算贵。

为什么呢？

因为效率高。

我们直接从供应链源头拿到茶叶，没有开线下门店，没有请售货员，更没有砸广告，缩减了许多中间环节。

这就是用效率，降低了价格。

同样的需求，同样的生产成本，但是运营效率不一样，价格就会不同。

为什么互联网上有些东西品质不错，性价比很高？

那是因为在互联网上卖东西，效率更高，所以价格就会更便宜。

这是第3个影响价格的因素，效率。

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第4个影响价格的因素，是信息。

你去批发市场买一件东西，通常情况下，售货员会上下打量你一眼，然后给你报价。

然后，你们会开始讨价还价。

最终，每个人买到这件物品的价格，可能是不一样的。

换*去买，几乎一定比你买到的价格更便宜。

为什么？

因为信息不对称。

当信息不对称的时候，就会有生产者剩余和消费者剩余。

什么意思？

就是你的心理价位和卖家的成本之间，是存在一定空间的。

假如物品的进货价是5元钱，然后你觉得这东西花20元钱，你都愿意买。

而对于卖家来说，20元他能卖掉，但6元理论上他也愿意卖。

最后以什么价格卖出，就看你们俩讨价还价的能力。

如果卖家的讨价还价能力很强，最后15元卖给你了。

你觉得还不错，比想象中便宜一点。这时你就占有了5元的消费者剩余。

而如果你的讨价还价能力很强，最后你8元钱买走，你就占有了12元的消费者剩余。

双方通过不断讨价还价，试探对方的底线，最终确定成交的价格。

所以，价格的高低，还和双方的信息差有关系。

这是第4个影响价格的因素，信息。

最后的话

成本、供需、效率、信息。

这就是影响价格的4个因素。

小米，现在你应该知道了，一件商品的贵和便宜，是由多种原因导致的。

价格，会围绕着价值上下波动。

具体如何波动，由成本、供需、效率、信息这4种因素共同决定。

这些因素汇聚在一起，最后体现出一个共同的结果，那就是价格。