今天有个成都的过来学习软装清洗的学员，

在我接他的过程中，

就在跟我说不好做，

价格低，

同行卷。

而且不止一两次的说。

那么这次我来谈一下价格问题。

价格怎么定，

首先肯定是成本，

除了战略性亏损以后，

没有人会想赔钱。

所以正常来说，

价格=成本 想赚的利润。

但是实际上，

你的按你的成本定价，

可能就没有优势，

你成本一百，

别人批量生产，

可能才五十。

小米充电宝当时怎么火的？

就是大批量生产，

成本极低，

然后利润又定的极低，

所以当时一炮而红。

看到这里，

你是不是发现，

价格可能被你的同行决定了，

比如洗窗帘，

大家都收两百，

那么你的价格该怎么定？

这个时候是由跟同行对比决定的，

你比他做的好，

就可以收的高，

比他做的差，

那就低。

但是事实上可能并非如此，

哪另一个因素就是供需关系，

需求少，

供应多，

价格就低？

需求多，

供应少，

价格就高。

比如年底洗车，

年底做保洁，

都在涨价，

此时就是由供需关系决定的。

这时就有以下情况了，

供应充足并稀缺，

供应充足不稀缺，

供应不足并稀缺，

供应不足不稀缺。

你的定价是不是要在以上其中情况中选择？

举个例子：当供应充足不稀缺时，

是不是就得卷价格？

是不是谁成本，

谁更能胜出。

那么如果你不想卷价格怎么办？

那就得差异化竞争了，

此时你需要了解客户需求，

了解同行，

然后才能差异化。

其他三种情况你自己来分析。

那么话题回到这个学员的实际问题上，

软装清洗价格怎么定，

我的建议是根据自己需求来定，

如果你想跟同行差不多，

那么你调查好当地平均价以后，

你就定个平均价，

不高也不低。

如果你没有客户，

此时最好的策略其实就是降价，

因为你闲着也没事，

赚一点是一点。

你说市场会乱咋办？

这心该你一个小卡拉米操的吗？

你都没有市场，

乱了不是更好。

如果你客户很多，

天天忙不过来，

那是不是就收高价了，

同样的时间，

同样的付出，

你不做高价单，

还去做低价的，

你是不是傻了？

看到这里，

你明白没有？

如果还没有明白也没事，

软装清洗怎么定价，

我有一个参考标准，

如果你需要，

可以联系我。