中国是人情社会，每逢节日，都要礼尚往来，尤其是中秋和春节。

还有一个月左右就到中秋节了，往年月饼、大闸蟹、红酒等产品会迎来一波爆发，现在开始布局流量和供应商还来得及。

再加上日本排核污水影响海鲜销量，大闸蟹的销量应该会上涨。

今天给大家拆解一下中秋大闸蟹项目的玩法。

一、市场分析

大闸蟹是传统的水产美食，每年9-10月份大闸蟹膏香肉嫩最好吃。

又赶上中秋节，家庭团圆聚餐，亲戚朋友领导送礼，大闸蟹都是一个上佳选择。

从各个平台指数来看，每年9-10月份会迎来一波大闸蟹的流量高峰，今年的指数在不断爬升。

大闸蟹的销售一般有两种形式，现货和蟹卡。

现货家庭聚餐直接吃，蟹卡方便送礼。

另外，蟹卡存在一定的提货率，也就是卖出去了，客户不一定会去取。我现在应该还有一堆蟹卡没去提货。

这算是额外的利润盈余吧。

大闸蟹项目积累性强，维护好一批客户，每年持续稳定盈利。比如 生财-唐葫芦已经卖蟹9年，非常厉害。

在中秋节单纯搞流量卖大闸蟹，一个月几万十几万甚至几十万的都大有人在。

二、玩法分析

1.直播带货

大闸蟹的直播一般有四种，官方蓝v品牌自播、供应链厂家场景直播、垂类达人直播、明星达人直播。

根据自身的资源，选择适合自己的方式。建议重点关注一下视频号的直播，会有短频快的机会。

抖音/快手的直播，如果没有前期积累，基本只能靠千川素材投放来获取流量。

2.短视频带货

短视频带货现在一般分为两种，一种是 本地生活探店达人带货，一种是明星IP切片授权带货。

尤其是小杨哥的切片授权，六千多粉丝带来二十多万的销售额，可见小杨哥带货能力的恐怖。