这是一个营销时代，我们是被营销长大的消费者。面对各种纷繁复杂的营销手法，我们需要保持理性和警惕，认清这背后的逻辑。

下面就对这几种营销手法进行一一解读，友友们看看是不是碰到过，从而老实买了单。

一、高价低折。

比如一件商品定价10000，然后打五折也就是5000卖给你，你有什么感觉？哇，好便宜哦，赶紧下手，赶紧下手。

其实，高价低折是品牌方一种惯用的营销手法。

这种手法有几个好处，首先就是让消费者觉得特划算，容易产生购买冲动，有效促动销售，然后就是羊毛出在羊身上，高溢价带来了宣传推广的高投入，形成更广泛的传播效应，再就是高毛利能更多地分配给渠道成员，比如经销商和店员，让他们更积极地去销售。

所以，消费者面临这种销售诱惑时，一定要擦亮眼睛，搞清楚是什么原因。

有个小故事，说一条裙子标价80卖不掉，然后在后面加个0，就卖掉了。因为很多人有种心理，价格高的，自然品质就更好一些，实际上价格高与品质好并不能划一个等号。

高价低折这种手法，往往会用在一些高毛利产品身上，或者说用在非生活必需品身上。因为收入越高的消费者，对价格越不敏感，所以为品牌方提供了很好的操作空间。

二、买多少送多少。

比如买2000送2000，是不是看起来跟打对折一样了？

这个比打对折就坑多了。

打对折，虽然有高价低折的嫌疑，但也有清库存时候的真正实惠。

也就是消费者如果长期跟踪一些品牌和产品，比较清楚他们的零售价格一直是保持相对稳定的，哪一天突然打对折了，则应该或是清库存或是临期或是遇到其他特殊情况了，那入手也未尝不可以。

但买多少送多少，不但在购买当时得不到优惠，还被下了很多钩子，引导你以后更多地来消费，因为他们送的“多少”，当次不能使用，而是分很多次使用，每次使用还有附加条件，比如每次消费500限用100等。

现在一般的产品不太用这种营销手法了，毕竟消费者也在长大，但是在一些知名品牌那里，仍然会被大量运用，这是因为知名品牌的价格体系相对坚挺，他们考虑的更多是复购率，也就是能不能来多次购买。

三、第二瓶半价。

这个是算在明处的营销手法，比买多少送多少要好，毕竟不会为消费者设置陷阱或引导。

但是，数学好的朋友一眼就能看出，第二瓶半价，意味着要买两瓶吧，那么，第一瓶原价，第二瓶半价，两瓶加起来，就是打了个七五折。

从商家的角度来说，这个比直接打七五折要好，因为销量上去了，第二瓶半价至少是能卖两瓶的，对吧？还有可能有消费者只买一瓶而付了原价的。而直接打7.5折，很多消费者只会买一瓶的。

从消费者的角度来说，这个也属于愿打愿挨的营销手法，标在明处，讲在明处，反而被很多人所接受。

这种营销手法，一般会出现在能够多瓶购买的产品促销当中，或者有多人同行的场景当中。比如大桶食用油，一般家庭很难同时买两桶的，那第二瓶半价作用就不大。

而快餐店，则可以采取这种访求，以前南方有个比较有名的快餐连锁品牌，还为“第二份半价”做过不少宣传。

四、幸运盲盒。

人性中对于风险是具有对立面的情绪的。一方面拒绝风险，另一方面又在觊觎风险中的机会，简单说就是赌性。

而盲盒针对了人性中的这一点，曾经风头无两。

反正东西是要买的，其一；参与盲盒，说不定中个大奖，这是其二。这就是盲盒参与者的心理，一句话，反正不吃亏，何乐而不为。

而对于商家来说，整体销售份额中，拿多少出来做优惠是提前计划好的，而盲盒抽奖，还能使这种投入在不可控的同时却又可能省下许多来。

关键的是，这种盲盒活动能带来很大的娱乐性。比如某个消费者真抽中一个大奖，肯定是欢呼雀跃的。

其实砸金蛋、抽盲盒、再来一瓶等方式，都类似于这种，属于气氛非常好的营销手法，很多消费者甚至喜欢参与。

这种方法，在人多或者会议的时候，其实效果是最好的。很多行业经常开百人大会、千人大会，中间最热闹的环节就是砸金蛋或者摸奖了，而主持人往往在这个时候会大力渲染，而中奖者也是兴奋异常。