五、最后一件。

经常有消费者会听店员在说，“这是最后一件了”。

真的只剩一件了吗？实际上很多情况下，绝对不是最后一件。

原因是，买过的消费者，几乎不可能在近期再踏进同一家店铺，除非是遇到售后。

所以，站在旁观者视角，你会发现，当一个消费者买完“最后一件”，另一个消费者去咨询的时候，店员又能拿出“最后一件”来。

想想这件事情，是不是莫名的想发笑？

有些店员更聪明，“最后一件”卖完了，可能下一个消费者又目睹了整个过程，所以他们会这样说，如果你想要，我们想办法从总部或者别的店给你调一件过来。

这是店家给消费者营造了一种“畅销”的感觉，想要赶紧下手，“手慢无”！

当然，也的确有畅销品是最后一件了，所以经常能够见到消费者去哄抢一些商品，原因就在这里。

其实知道“最后一件”的消费者也不少，所以往往在这个时候，消费者也会跟店员交涉，想办法嘛，再给我弄一件。

六、最后一天。

这与“最后一件”有异曲同工的地方，也是“明天是最后一天”的冷幽默。

解释下，就是最后一天不是今天，而是明天。

那么可以理解为，这个优惠，要到明天才截止。

但是呢，明天永远在明天。

同理，一个已经购买过这件商品的消费者，很难在近期再返回同一家店。

所以限期最后一天，往往在某些商店门口挂上一个月，甚至更长时间。

这个属于非常规经营中出现的方法。比如某些两元店或者十元店，经常会以“最后一天”来吸引消费者。

现在一般的店家比较少用这种手法了。

毕竟不能只卖给流水客，而是要有更多的回头客，一个店或者一个品牌，才能更好地生存下去。

七、源自某国。

因为很多人认为国外的月亮更圆。

这个不是唯一原因，因为从进出口都有检验这个角度出发，一般能够进出口的产品，在质量上都是更有保障一些，这也是很多商家在跟消费者说，这本来是出口货，也是一个原因。

对于“进口货”，很多品牌与店家，在销售的时候会告诉消费者，这个品牌，源自某国。

这个会给消费者一个心理引导：源自某国？那是不是就是从某国过来的产品呢？

实际上，源自某国，可以理解为潮流、理念、想法，甚至是品牌名的起源也只是源自某国的某个故事。

源自某国，与原产某国，是两个概念。

如果是原产某国，很简单，在网站上一查有没有备案，就知道结果了。

所以，当听到他们说“源自某国”的时候，可以多问一句，“是源自某国还是原产某国”，如果对方还是强调“源自某国”，你就非常清楚这个东西产自何处了。

八、底价成交。

用很多店员的话来说，“姐，放心，保证最低价给到你，都是老顾客了！”

是不是很贴心？

还是对老顾客好啊！

这不但在实体店，在线上购物同样如此。

实际上，这背后是两种情况。一是如果你明天再去看，那个最低价还在那儿，也就是最低价其实就是正常的最终售价，对所有人都是如此；二是你让一个新人去看或买，才发现还能更优惠。

这个是大家经常讨论的“*熟”了。特别在线上购物，经常会遇到。