在行业中，有的人认为我已经在这个行业摸爬滚打数十年，没什么好分析的了，但其实市场分析，是一个企业中很重要的一个部分，我们成长，开拓市场，都要进行这类的分析，一直以来它都是我们企业的命脉。

在不断的分析中，你会发现你了解的还不远远不够，所以，无论你是久经商场，还是初出茅庐，在新创一个事业之前，请对行业与市场抱有敬畏之心。

那在进行市场分析之前，我们先来思考两个问题....

很多人会将两者进行混淆，做市场分析，做着做着就做成行业分析了，那两者的区别是什么呢？

l一方面两者的方向不同，分别代表的是供给方和需求方。

行业是所有供方的集合，每个行业之间存在着许多你看得见与看不见的隔阂，每个行业都有其自身的经营之道。

市场是所有需方的集合，有了客户，才有市场，有了市场，才有了行业。所以说做市场分析，我们应该更加注重客户的角度，围绕客户的痛点展开。

l另一方面，行业分析是出于宏观方面的，市场分析它是行业分析的一部分，行业分析更具有全局性、战略性、而市场分析是在确定了某一行业之后，在行业内的市场分析。那了解完两者的区别之后，那我们再来思考一个问题......

换句话说......

要真正了解你的市场，你需要了解什么呢？

首先对于很多创业者来说，他并没有真正认识到他的行业市场是什么。比如你的产品是小米手机，所以你是做手机的，市场就是手机市场；你的产品是ofo，所以你是做共享单车的，市场就是自行车市场。如果你的理解仅仅只有这些，其实跟行业外的任何人都没有什么区别。只要经常翻看新闻，懂一点常识没什么困难的。

因此你要明白你行业的本质，你所在的行业在整个产业链中所处的位置。你需要了解行业的基本经营情况，在同一个行业下的细分市场有哪些，在这些市场中，具体的产品有哪些，并且从中分析未来发展的方向，存在什么机遇和风险，并且针对竞争对手进行分析。

好了，这两个问题思考清楚之后，我想你应该对市场分析有了初步的认识了，那具体应该怎么做呢？下面就开始介绍....

市场分析之”七步法“

第一：行业基本面分析

主要有三个方面，市场规模、盈利情况、增长态势，掌握行业现在所处的态势，综合判定分析和判断企业所属行业的行业周期。

第二：同行业下的细分市场分析

每一个大行业都可以进行细化切分，我们应该要做哪个方面的市场，各个市场的优劣势是什么？存在哪些痛点？我们的客户是谁，我们应该怎么做？

第三：典型产品分析

在不同的市场中，我们提供的是什么产品呢？我们应该做什么样的产品这些都要很认真的分析，产品很重要，好的产品可以在市场上一下子占据很大的份额！

第四：客户的分析

我们的主要的客户是谁，我们为了谁服务，我们怎么提供我们的服务，在做这个分析的时候，可以进行相应的市场调研，切实的发现用户的痛点，总结出客户的意见，并且可以不断的给自己提出问题，最后解决问题。了解了目前客户存在的问题之后，那我们可以进一步看到市场未来上升的空间。

第五：新机会分析

无论从事什么行业的创业者，都要对当前的形式充分了解，在对行业细分领域进行调查之后，结合现在大众的需求及生活习惯，另外还可以了解一下行业内有什么政策支持，这一点也对行业发展有很大的影响，以此来判定行业未来发展的趋势，探索是否存在新的机会。

第六：风险分析

风险评估在任何时期都是要高度重视的，对风险进行识别、估计、评价，并最终给出相应的对策。我们要防患于未然。

第七：竞争对手的分析

我们做的这个领域是不是有很多的潜伏的竞争者，他们的实力如何，我做了这个领域之后会不会一下子就被吞并了，仔细分析竞争对手，学习同行业中成功者的经典案例，汲取失败者的教训。

通过这样系统的进行一波市场分析，可以更好地认识市场的商品供应和需求的比例关系，采取正确的经营战略，发现其中的问题，并及时纠正过来，进而满足市场需要，提高企业经营活动的经济效益。

希望对你有所帮助嗷~ 那我们下期不见不散bye~

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