今年，各类珠宝首饰表现各有特色，钻石毛坯价格上涨，终端渠道价格战惨烈，零售毛利率接近成本价；翡翠上游毛料价格飞涨，终端销售几乎停滞；彩宝虽然价格整体上升了约3成，但销售表现不错。

上市并购成为了今年行业的热点话题，资本市场只能解决资金问题，而企业只有解决了商业模式和盈利模式有一只强大的团队，资本才能发挥更大的杠杆作用，否则有了钱也不会花。另外，注册制不是资本盛宴。

目前，行业内非理性的竞争手段，比如，价格战、成色战（千万之争，水落石还没有出），虚高打折，以次充好，虚假宣传等等，扔然大行其道。不过，随着行业外，商业资本大鳄，国美、红星美凯龙等大局进入，市场竞争会日益激烈，势必会冲击行业现有的管理模式，营销模式，及竞争态势，企业要主动创新，建立新的商业模式。

近年来，国内的零售市场出现了变化：

一、面对新成长起来的80后、90后、00后、消费群体，原来所建立金字塔形的品牌模式和营销模式，被彻底颠覆，出现了所谓“新四化”：1、所有商业都将互联网化，2、一切品牌都将人格化，3、一切消费都将娱乐化，未来一个不会讲营销的企业会很麻烦，4、一切流行都将城乡一体化，在互联网时代的今天，每一个人都有同等的机会。同时，随着城市化进程的不断推进，一线城市会有大量的所谓二三线消费群，二三线城市也会有部分一线消费群。

二、大型零售商场门店被高成本和电商夹击的境遇。实体零售企业，特别是大型零售超市的拓展策略明显放缓，甚至不断看到关停的消息。各种小业态的社区专业店，正以全新升级后的面貌咄咄逼人，卷土重来。中小零售企业的两级分化也愈加明显。功底扎实经营能力强的中小零售企业，由于区域性和资源集中，通过创新经营，门店升级服务提升等各方面的调整创造出了新的商业机会，而一些借着中国经济增长房地产发展等收益的中小零售商，由于以住忽视了企业在经营内功上的磨砺，面对业绩下滑有心无力，只能是苦苦支撑。

三、对于未来珠宝首饰的市场要有一个正确的严判。

1、今年开始的关店潮在20xx年会更加明显，一批经营不善的企业，因为销售下降利润负增长、资金链紧张等发生*和*。珠宝行业的洗牌和换牌以经拉开大幕。行业并购将会成热点，行业集中度也会越来越高。行业龙头企业，要先人一步做好全国行的产业布局，实体渠道扩展扩张要更加理性。中小珠宝企业及区域品牌无论是品牌溢价、经营周转、精细化管理，还是套期保值能力均远逊于龙头企业，必需顺势而为扬长避短，

2、20xx年抢购风波造成的市场泡沫，让很多人把闲置的资金投入到黄金珠宝产业中来，另外，银行也大量的放贷资金，但是融资担保等金融杠杆只有在实体盈利的情况下才有效，一旦企业亏损或资金链断裂，就会造成全行业的多米诺骨牌效应。按照时间测算，今年底到明年中会形成一个还贷的高峰期，我相信很多盲目跟风进入的工厂、展厅和零售店会关门，甚至跑路，而真正有实力的企业会留下来，拿回本应属于我们的蛋糕。

3、随着新一代消费群的成长，K金类产品、时尚类产品的销量一定会有增长，但短期内不会对传统黄金饰品市场有太大冲击。在消费者收入持续增长，国际钻石供应系统推高钻石价格及钻石销售电子商务平台的兴起，钻石市场和价格将趋于理性，钻石消费会持续攀升，翡翠原料上涨还是有价无市。

4、投资类黄金产品的销售会持续下降，而高工艺、重设计的饰品类黄金产品会大行其道。同时，黄金饰品的单品价格将趋于中档化，金镶玉的开发会有的提升。黄金珠宝行业还有很多可拓展的领域，对投资类产品，可以和专业融资机构合作，开发衍生金融产品，让黄金珠宝的投资回归到理性。对饰品类产品，要从工艺加技术性、文化性去挖掘其饰品价值，淡化保值功能，引导消费。

5、我国黄金珠宝市场20-40岁的年轻人占到消费群体的60%，因此要研究现代年轻人的消费行为，研究珠宝消费的互联网化、人格化、娱乐化、城乡一体化的改革，要与新一代消费者进行多维度、多方式的个性化互动，才能有效促进他们的购买行为。

6、商业的本质是商品加服务，商品时基础，服务是在商品基础上提升业绩的有效延伸。国内珠宝品牌产品日趋同质化，千品一款，千店一面，忽视品牌基因的铸造和原创设计的创作。要明白产品可以同质化，但服务、文化是不可复制的，所以拼服务、拼文化才是黄金珠宝行业的正道！

7、珠宝行业未来终端业态的走势，我认为连锁门店会成为珠宝零售的主流形态，大多数珠宝消费者还是习惯到门店，现场挑选。珠宝城是B2B批发市场业态的行业表现；设计师工作室会成为珠宝高端订制、私人订制、个性化产品的主流业态；会所以高端客户为主，是私人订制的升级版；在线订制将逐步兴起，当然也不能忽视婚庆渠道运营商的进入。

8、目前国内珠宝消费的主流行为还是品类消费大于品牌消费，未来品牌消费大于品类消费是必然的发展趋势。渠道能力是品牌的核心竞争力，珠宝首饰行业的渠道建设主要形式为自营、经销和加盟，这三种模式在渠道拓展、品牌建设和盈利能力方面都各有利弊，关键是要注重客户的体验式服务，做好渠道的精细化管理和运营。

9、黄金饰品是中国人的刚性需求。随着国家的富强，在可见的几年甚至几十年需求都会不断的增长，这一点是毋庸置疑的。目前，黄金材料价格已经超2000美元。所以未来金价再下跌的可能性应该不会太大了。那么，一旦黄金价格开始企稳回升，一定会给黄金饰品市场带来新的刺激消费。我相信时间不会太远的。现阶段，有实力的企业就应该练好内功，主动出击，高屋建瓴的布局市场，迎接转机。