1. 打招呼和自我介绍

首先，向家长问好并自我介绍，例如：“您好，我是XXX培训机构的顾问，很高兴认识您。”

2. 了解家长和孩子的需求

询问家长和孩子的需求，例如：“请问您对孩子的学习有什么期望？希望通过我们的培训达到什么样的效果？”

3. 介绍培训机构的课程设置和优势

向家长介绍培训机构的课程设置、师资力量、教学设施等方面的优势，例如：“我们培训机构提供针对不同年龄段和学科的课程，有经验丰富的老师授课，同时我们有完善的教学设施和良好的学习环境。”

4. 分析孩子的学习情况

根据孩子的实际情况，分析孩子在学习上的优点和不足，例如：“通过我们的初步了解，您的孩子在数学方面有一定的基础，但在英语学习上还有些吃力。我们的课程可以针对性地帮助孩子提高英语成绩。”

5. 提供个性化的建议和方案

根据孩子的需求和分析结果，为家长提供个性化的建议和方案，例如：“针对您孩子的学习情况，我们建议您报名我们的XX课程，这个课程可以帮助孩子提高英语成绩，同时也能巩固数学基础。”

6. 解答家长的疑问

耐心回答家长关于课程、费用、时间等方面的问题，让家长对培训机构有更多的了解和信任，例如：“关于课程费用，我们有不同的收费标准，您可以根据孩子的实际情况选择合适的课程。至于时间安排，我们提供灵活的课程安排，可以满足不同家庭的需求。”

7. 邀请家长参观培训机构

邀请家长和孩子来培训机构参观，让家长亲身体验教学质量和环境，增强家长的信任感，例如：“如果您方便的话，我们可以安排一次免费的试听课，让您和孩子亲身体验我们的教学质量。”

8. 确认报名意向

在与家长沟通的过程中，不断确认家长的报名意向，确保家长对培训机构的满意度，例如：“请问您对我们的建议和方案有什么意见？如果您觉得合适，我们可以为您安排报名手续。”

9. 表达感谢和期待合作

在与家长沟通结束时，表示感谢并期待与家长建立长期的合作关系，例如：“非常感谢您对我们培训机构的关注和支持，我们期待与您和孩子建立长期的合作关系，共同助力孩子的成长。”

（内容由讯飞星火AI生成）