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课程模式慢花费5年，完善首创4in1的托育服务体系

“凯贝教育所服务的目标人群是0-6岁（以0-4岁为主）的孩子，他们是‘社会最柔软的人群’。要让家长信任你，把那么小的孩子托付给你，是非常不容易的。”庄俊说。

凯贝教育创立于2007年，经过5年的探索，结合国际化的早教理念，才算完善了凯瑞宝贝在中国独创的“4 in 1”一站式婴童早教服务体系：

• 0到36个月的婴童游泳及抚触（水育SPA）；

• 6个月及以上早教课程（亲子多元课程）；

• 18-48月婴幼儿托育服务（特色教学托育）；

• 2-6岁的婴幼儿感觉统合训练（VIP一对一训练）。

庄俊告诉赢商网，这一体系最大的特点是，贴合不同年龄段的婴幼童智力、情感、生理、心理发育的特点和需求。在上海地区排名靠前的早教服务机构中，凯贝教育是比较独特的能够施行“4 in 1”一站式服务体系的机构。

“婴童游泳（水育SPA）项目本身是入门级刚需，又担任着“流量入口”的角色。家长只要送孩子来游泳，就会发现，早教、托育、感觉统合训练也都不同阶段的早期教育刚需。”凯贝教育投资方之一的港粤资本创始人刘泽山，认可“4 in 1”一站式服务模式。

而感觉统合训练，是通过调整孩子的视觉、听觉、嗅觉、味觉等不同的感觉通路，获得包括观察力、想象力、理解力、注意力等在内的16项能力的协调发展。

围绕这一套“4in1”婴童早教体系，凯贝教育团队设计开发了音乐、艺术、多元智能、逻辑思维等课程，对不同年龄段的孩子，授予不同的内容。

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开园慢双品牌驱动，三种选址，重细节重师资

庄俊告诉赢商网，凯贝教育旗下的园区，分为凯瑞宝贝早教中心、辛格儿企业托班和社区托班，两个品牌共有100多家园区。

• 前者单园投入约200万元，一般24个月即可回本。

• 后者单园投入150万-200万元，18个月回本。

凯贝教育开园的“慢”，体现在诸多方面的匠心打磨上。

✦ 11年打磨双品牌驱动，三种核心选址

凯贝教育花费了11年时间，直到2017年才最终摸索出双品牌战略。

其中凯瑞宝贝，共有97家，贡献50%以上的利润。“园区的主要选址是社区型商业中心和社区配套物业，主动融入亲子母婴氛围，为社区型购物中心带来“家庭流量”，拉动餐饮、服饰、影院等业态的销售，同时也带动了商圈周边更大年龄段教育服务业态的客户流量。”

而辛格儿托班有两种：

➸ 其一是企业托班，入驻成熟的大型企业园区，为企业员工提供子女托班服务。目前，辛格儿企业托班已入驻世界500强企业联合利华。

➸ 其二是社区托班，选址人口密集的社区，专注解决周边1公里的孩子托班需求，可以理解为“家门口的托班服务”。

在国内，企业 第三方保育机构合作的企业托班模式正悄然兴起。京东的京东初然之爱托幼中心、沪江的宝宝房，宝宝树的日托中心等就是其中代表。