一、 文件准备：

1. 准备好企业宣传资料 宣传图 店铺陈列图片 店铺全国布局图 单款检测证书 面料检测证书（用于前期介绍和热场）

2. 准备好直播货品的排列顺序，以成套排序

3. 准备好所有参加秒*货品的资料，包括单款图片 面料或纱线的成分 五围尺码表（可在天猫上查找） 单款搭配图 单款编号

二、 货品选款：

1. 秒*活动货品以成套销售为基准来选择

2. C类大型秒*折扣在0.6-2.5折之间

3. 裤子的数量控制在3款及以内，下装 半裙比裤子好卖

4. 每次秒*的款控制在50款以内

5. 反季货品需要2-3款

三、 货品定价：

1. 低价款：量大款 滞销款 需要有搭款的款 反季货品

2. 高价款：粘合性高款 百搭款 成分好的款（比如纯羊毛 真丝等）

四、 人员安排：

1. 项目直播小组：此小组必不可少，这是后面推动销售的必备。由丽华一个人讲全场，下次需要一个人串场，以分担丽华的工作，主播人数需要储备。

2. 小号组：本次秒*过程中，由于人员的分工这块，一开始有些零乱，销售氛围还需要提升，小号人数需要增加。

3. 微店后台数据：由于微店后台的定价，存量，调价等都在徐志京一人手上，导致后台操作工作积压，销售过程中的数据通报频次需要增加。加上前期对各项功能不熟练，部分功能未开启。后续退换货也处理不过来，需要增加人手。

4. 互动过程中，中奖人员的跟进，需要单独安排人手。

五、 小组竞赛：

1. 战队的荣誉感非常重要，每次秒*需要分队，希望这条能固定下来。

2. 队长的委任很重要，一个不注重个人和集体的荣誉感的人不适合委任成队长。

3. 对队长工作需要明确时间节点，要求队长按时按点汇报工作进度。

六、 秒*的补货

1. 先以仓库库存的数量作为头一天的秒*进行，再收集大家的需求订单，重新把店铺的存量放入，再二次补单。

2. 利用好二次补单，把补单当成二次回店，补单的同时，把前一次的价格再次刷新，引导客人再次购买其它款。

七、 优惠券的派发和使用

本次在优惠券的派发下没有想好，所以下次一定要提前布局。