Hello，我是赵子，5年实体店营销策划实战派，社群营销操盘手，擅长实体店引流，方案策划，社群运营，欢迎各位老板来撩！

如何招生，长久以来是众多园长心头的一块病。不断上升的人力成本，让地推逐渐失去了吸引力，而网络营销的费用也是水涨船高。

那么是否有更好的招生途径呢？毫无疑问，通过朋友圈招生已经逐渐成为很多园长的新选择，那么，我今天就来和各位分析一下，到底是怎么做到的？

微信朋友圈是以内容决定传播量，同时借助社群传播。从营销来说，微营销就是借助自媒体，建立自己的品牌，进而传播自己的口碑。

相比传统传播媒体，自媒体传播可以让口碑传播速度提高百倍千倍。

一、如何让你的朋友圈吸引家长眼睛？

现在的信息传播，不再是强行装入受众的大脑，而是润物细无声地潜入人的大脑。载体可能更多的是一个好故事，好活动等等。

1.人人都爱听故事

认识一位外地的早教老师，他就比较擅长通过故事来编写朋友圈状态。他现在每天评价发布三条内容：

第一条是关于育儿的知识分享；

第二条是学校学员的提分经历或者家长教育孩子的历程；

第三条是关于老师的成长历程、授课经历等。

故事加上背景、人物、情节，就增加了图文的可读性和可趣性。故事的结尾可以进行一些软文的灌输。

二、营造恐惧感

恐惧营销是一种很容易被滥用的营销方法。

比如，当我们告诉家长：“孩子不学习书法，在高中就少了一个升学的途径。”家长并不会很在意，相反家长可能就会更注重孩子文化课的成绩。

但是你告诉家长：“学习书法，可以在高考时再提高10分”就容易勾起家长让孩子学习书法的需求。

2、如何让学生家长主动转发？

转发是一种社交功能，转发可以给我们带来一些新的用户，增加公众号的粉丝。

当我们看到一篇比较好时，我们不一定都会选择转发。

什么样的文章，可以增加家长的转发*？用户倾向转发的文章都有什么样的特点呢？大家转发文章，一个根本原则就是大多都和自己切身相关。

1）、让发布的内容带有社交属性

分享信息本身就是一种很愉悦的事情，并且收到大家对你的认可的时候，无疑会大大增加你的愉悦感。

2）、实用性

在互联网时代，很多人认为转发=阅读。转发文章是社交的需要，转发实用性文章能给别人带来方便，也能给自己带来社交的货币。

最简单的微营销：评论家长朋友圈

家长为什么会发朋友圈？

寻找存在感。当我们在评论家长的状态的时候，其实就增加了家长的存在感，家长也就更愿意关注你的信息。

早期教育的课程与其说是产品，不如说是服务。

当你选择早教机构的时候，你更容易选择朋友推荐的，老师推荐的或者身边的亲戚朋友开办的。

同样是去上早教，为什么不让孩子去一家认识的呢？我们都愿意相信找熟人更能获得更好的服务及优惠政策。

三、如何利用朋友圈做转介绍？

利用朋友圈做转介绍，主要是通过做活动，来完成增加粉丝、扩展鱼塘的目的。

当然做好一场成功的活动是不易的，从开始设定目标，设计活动，以及具体操作，都要精心设计。

活动要适度，做的太多，不仅得不到珍惜，也不好做出深度，而且活动要有意义，应设计贴合学生、适宜的活动。

实例、学校课程汇报活动，即“分享有礼”活动

日常朋友圈的发布已经足以说明教学效果。但是还是有一部分家长未续费，持观望状态。

对于这样的家长，需要“推”他一把，也就是“促单”，“分享有礼”活动就能起到这个作用。

活动会在半个月之前利用朋友圈进行宣传，告知家长“分享有礼”活动，邀约家长前来参加学期课程汇报。

汇报课当天，家长分享9张孩子照片在朋友圈，并编辑文字出现“机构名称”字样，获赞30个，可凭截图到前台领取礼品一份或者代金券。

当天，孩子也可以参加抽奖，每抽必中，奖品丰富。

以上活动，只有续费班的学员才可以参加。汇报课结束之后，缴费的孩子直接去前台抽奖，当场分享并获赞30个的孩子也去前台领礼品，

活动气氛非常活跃，也会感染到还在犹豫的家长。

在对机构教学效果认可的前提下，一场活动下来，续费也完成了，分享有礼也完成了，其实这个分享就是转介绍。

总结一下：利用朋友圈做转介绍，可以设计学期汇报相关活动，老带新抢课程活动，以及后期的延伸活动，这些活动的穿插进行。

不仅跟家长汇报了学习情况，跟家长做了互动，还维护了客户关系，最为重要的是宣传了自己。

好了，今天的分享就到这里。

赵子，实体店营销策划实战派，社群营销操盘手，擅长实体店引流，活动策划，社群运营，5年时间，总共帮助了168家店获得了傲人的业绩！

如果你缺少客户，欢迎勾搭，如果有缘，一路同行，如果无缘，江湖再见！