时间如白驹过隙，转眼间，2022年的第一季度已经快要画上句号。

回顾刚刚过去的这三个月，跨境卖家们的历程堪称魔幻。一边是国际形势的风云变幻，俄乌战争的突然爆发引发了一系列连锁反应，有人因此冲上BS，也有人惨遭平台封号；一边是疫情反复使得众多卖家大受影响，居家办公、发不出货，卖家们都在焦急地等待春天的来临。

在这乘风出海的时代里，跨境人不得不面对诸多未知的变化。

物流、疫情、汇率、成本、利润，简单的名词却牵动着无数跨境人的心。

而与以往跨境电商火爆景象不同的是，今年这一行业也迎来了新的变化和趋势，如大卖家的转型和中小卖家的离场，服务商之间的内卷加剧等等。

本文将探讨今年以来发生在跨境圈中的一些变化和趋势，希望能够为卖家提供一些思路和启发。

AMZ123获悉，据Marketplace Pulse最新研究，一年多来，美国卖家在亚马逊上的市场份额不断增加，扭转了多年来以中国卖家为主的趋势。

目前在亚马逊美国市场上，55%的顶级第三方大卖家是美国本土企业，与2020年11月的历史最低点48%相比，有了强劲的增长。

这一趋势不仅限于顶级卖家，在过去的十六个月里，美国卖家在亚马逊的市场份额一直在增加。而在之前几年，这一比例一直在稳步下降。

▲美国顶级卖家在亚马逊的占比

AMZ123了解到，在2021年之前的五年时间里，中国卖家在亚马逊的市场份额逐年增加。2017年从16%增至22%；2018年从23%增至26%；2019年从26%增至33%；2020年从35%增至42%。

直到去年9月，中国顶级卖家在亚马逊上的市场份额为38%，低于去年年初的40%。可以看到，中国顶级卖家的市场份额一改过去五年逐年增加的趋势，开始逐渐下滑。

此外，中国卖家在英国、德国、日本和亚马逊其他站点的市场份额也在下降。同时来自中国的新卖家注册量也有所下降，最近只占所有新卖家的75%。

此外，AMZ123了解到，从2021年下半年招商开始，入驻亚马逊的热潮似乎不复往昔，相比往年无数卖家的蜂拥而至，如今卖家开新号的热情已经大大冷却。

同时，也有卖家反映，今年以来，一向“高冷”的招商经理也会主动给卖家发信息或打广告，只为招揽更多卖家入驻亚马逊，侧面反映卖家入驻的积极性降低。

且自去年大规模封号潮的爆发后，业内人员对亚马逊的信心普遍减弱，已有一批公司和卖家选择离场，不再从事亚马逊相关工作。

种种迹象表明，亚马逊在中国卖家心中的地位正在逐渐下降，中国卖家的市场份额也在逐渐减少，而疫情封锁、供应链问题、卖家停业和亚马逊FBA库存限制是导致这一现象的主要原因。

虽然目前还不清楚这一局面是否能被重新扭转，但未来亚马逊留给中国卖家的市场空间似乎将越来越少。

与此同时，尚在跨境电商行业打拼的中国卖家似乎也很煎熬，并呈现出几种不同的状态。

AMZ123了解到，虽然目前我国跨境电商企业数量多如牛毛，但能够做到一定规模的企业只占极少数，大部分企业仍以10-200人的规模为主。

而行业头部大卖往往是业内关注的主要对象，其动态和新闻都将成为跨境人的饭后谈资。但即使同为跨境大卖，这些公司的处境也不尽相同，有的默默冲击上市，有的则逐渐退出大众视野。

据了解，进入2022年，不少跨境大卖正在紧锣密鼓地筹备上市事宜，大卖们此前被耽搁的IPO计划，也于近日有了最新消息：

1、子不语冲击上市

AMZ123获悉，3月7日，据港交所披露，跨境电商子不语集团再次向港交所提交了上市申请，拟香港主板挂牌上市，华泰香港、农银国际融资为联席保荐人。

招股书数据显示，在2019年至2021年，子不语的收入分别达到了14.29亿元、18.98亿元、23.47亿元，净利润分别高达8110.9万元、1.14亿元、2.01亿元。

2、华宝新能源即将IPO

AMZ123获悉，据报道，深圳证券交易所创业板上市委员会定于2022年3月29日召开上市委员会审议会议，届时将对深圳华宝新能源股份等公司的创业板IPO进行审核。

根据其发布的招股书，2021年上半年华宝新能实现营收约9.7亿元，归属于母公司所有者的净利润约1.61亿，同比上几年创下大幅增长。

3、赛维时代IPO审核问询

2022年2月27日，赛维时代回复创业板首轮审核问询。通过IPO，赛维时代拟公开发行不超过4010万股A股普通股股票，预计募集资金6.22亿元。

AMZ123获悉，2020年，赛维时代营业收入已经突破50亿元，达到52.53亿元，净利润4.51亿元，且2021年上半年的业绩保持了持续增长，同比增幅26.80%。

除上述跨境公司之外，还有不少大卖也一直在为冲刺上市做努力，如三态股份和致欧家居。

然而，卖家的悲欢并不相通，对于另一部分大卖而言，公司的发展却没有如此顺利。

一方面，在遭受封号潮的重创后，不少跨境大卖业绩也应声下跌，销售额及净利润大幅下滑，甚至出现了巨额亏损，令人唏嘘。

• 根据天泽信息2021年度业绩预告，预计公司净利亏损18亿元-25亿元，同比下降107%-187%，上年同期亏损8.7亿元；
• 根据华鼎股份公告，预计2021年年度实现净利润与上年同期相比亏损增加，归属于上市公司*的净利润在-5.2亿元到-7.8亿元之间；
• 根据星徽精密2021年度业绩预告，因受到“亚马逊封号”事件影响，公司 2021年下半年业绩遭受冲击，预计2021年年度归属于上市公司*的净利润亏损12.4亿元–14.2亿元；
• 根据ST跨境2021年度业绩预告，预计报告期内公司非经常性损益对净利润的影响金额为28-31亿元，主要原因为深圳环球*前期超额亏损。

另一方面，在业绩欠佳的阴影笼罩下，大卖们的诉讼纠纷也不曾间断。如跨境通旗下子公司帕拓逊的出售事项引起的一系列股权纠纷；泽宝技术旗下子公司因相关境外税款和罚金被提起诉讼；华鼎股份实际控制人被采取强制措施等。

除了关注跨境头部大卖，中小卖家也在跨境电商圈中扮演着重要角色。与大卖的多业务模式不同，中小卖家公司的发展方向会更加单一，他们往往专注于某个跨境平台发力，而其烦恼则集中在高昂的物流运费、飘忽不定的日均销量、亚马逊的政策更新及广告成本的上涨等方面。

近日，AMZ123采访了几位卖家，经过调查得知，进入2022年，跨境卖家的业务并没有太多起色，在多重因素的影响下，原本就单薄的利润更加雪上加霜。甚至有运营戏称自己为“三无卖家”——无单量、无转化、无评论，且很多卖家已经不再激进地进行业务扩张，而是选择相对保守的运营模式。

总体而言，2022年跨境电商行业依然充满了变化和挑战，在荆棘丛生的出海途中，卖家们不得不在坎坷中前行，但这也并不意味着全无机会。

恰恰相反，只有卖家能够拥抱市场变化、顺应电商趋势，才能深刻感受到行业的更新和变革，做出符合主流的决策。

AMZ123获悉，海关总署统计数据显示，2021年我国跨境电商进出口1.98万亿元，增长15%；其中出口1.44万亿元，增长24.5%。

AMZ123观察到，目前，行业格局已经呈现出多种变化，跨境电商行业将迎来新的发展契机。

1、多平台布局成出路

无论是去年的亚马逊封号大潮，还是今年各大电商平台的暴雷，都给跨境卖家们一记深刻的教训：做跨境电商，一定不能太过依赖某个平台。

于是，积极寻求新的出路、多平台多渠道布局似乎成为了跨境电商的主旋律，不仅跨境大卖纷纷加大对其他平台的投资和占比，中小卖家也尝试布局第三方平台及独立站。

而全球跨境电商格局也已被深刻改写，并呈现出“一超多强”的景象，除亚马逊这个超级霸主外，shopify、TikTok、沃尔玛、shein等新兴力量的崛起也为跨境卖家提供了更多选择。未来，“自营 平台”结合的模式或将成为市场主流。

2、品牌出海热潮兴起

目前，品牌出海方兴未艾，跨境电商行业也掀起了一股DTC出海的热潮，并有越来越多的本土及海外品牌加入这一赛道，而中国卖家也不例外。（更多品牌出海动态，请关注公众号：品牌出海观察）

亚马逊全球开店亚太区执行总裁戴竫斐表示：“跨境电商是一股时代洪流，推动着‘中国制造’向‘中国品牌’转型。中国有持续的政策和科技创新，有强大的供应链和制造能力等比较优势。”

面对这一趋势，有专业人士提出建议：出海企业纷纷应当向以打造品牌为核心、建设独立站为载体的新经营路线转型，并加紧营销和引流方式本土化、数字化、规范化、多样化的升级。

3、小而美企业将成主流

随着内卷的号角在跨境行业吹响，跨境电商逐渐朝红海产业发展，很多卖家感叹竞争压力越来越大，从产品的对比到运营方法的PK，究竟什么样的店铺才能受到市场的追捧？

当前，跨境电商平台已经实现全品类布局，很多产品竞争程度可见一斑，但也并非毫无空间而言，而精品 品牌化路线即是答案。

同时，多年来的市场规律表明，一些“高精尖”的产品更容易受到消费者的青睐。

目前“小而美”企业正在加速崛起，中小规模的精品公司的迅速扩张，正在打破大卖的垄断之势。而这些企业要想在激烈的市场中获得红利，就要专注细分领域，提高产品附加价值和技术壁垒，提升企业核心竞争力。

希望以上趋势和解读能够对卖家有所启发和帮助。