营销离不开讲故事，这个故事可以是文字，也可以是画面，但最终这个故事承载了策划者想表达的理念，而这个理念又与读者产生共鸣，带动情感消费。

九天揽月看完100个营销案例后，总结了一个套路和一个公式。

套路：起、承、转、合。它是故事的叙述方式，也是传播手段。

如有冒犯，请回避

起，是开头，设立一个与目标消费者相同的人设，更容易吸引他们，让消费者产生共鸣。

如果你的产品定位是高端人士，那么故事的开篇就该描写一位成功人士的日常，拥有普通人想拥有的一切。

如果你的目标只是普通人，尤其是生活在社会底层但期望改变的普通人，那故事的主人公就应该是你隔壁的邻居，或者比你混的还惨的素人。

最近我看到好多这样的故事：我生活在农村，父母都是农民，好不容易成为全村的荣耀上了一个三本的学校，走上社会却发现比别人差了一大截。在某一次出差的火车上结实了一个牛人，给他传授了一些逆天的认知，从此走上了康庄大道。现在只要99元就能将这个创富课程送给大家，与大家一起众乐乐。

有没有似曾相识的感觉？

承，抛出问题，既承上也启下，为产品的出现做铺垫，吸引观众继续往下看。

比如《万万没想到》，第一句话一般都是这样介绍的：

“我是王大锤，是个演员，在拍摄一部低成本的武装剧。”

“我是王大锤，今天过来面试，我一定可以获得这个职位。”

“我是王大锤，是一个盗墓贼，今天一定要挖到一个宝藏。”

转：出现转折，引出产品。故事将围绕产品有什么特点，在使用过程中起到什么作用。

比如我在儿科经常讲的产品故事：一个新手妈妈，每天的作息的围绕孩子，突然有一天孩子生病了，奶奶说应该这么做，月嫂说应该那么做，正在苦恼的时候，找到了明星医生，在正确的指导下，孩子恢复了健康。

这个产品是儿科线上咨询，足不出户就可以向熟悉的医生咨询婴儿喂养的问题，广告语是：和明星医生成为育儿的朋友。

这个简单的故事里，消费者人群有了，需求痛点有了、产品使用情景有了、产品优势也有了。剩下的就是不断延伸这个故事，放在不同的医生主角上来讲述。

合，要总结，产品不仅解决了问题，还要对故事的结局升华，以此亮相品牌，影响更多的消费者。基本上结局一定要符合三观，顺人意，否则很难大规模传播。

比如以前我们在做一个案例的时候，讲述普通的她由于对外貌不自信，在职场上屡屡失败。整形让她对生活充满希望，不仅登上梦中的舞台，还在人生的舞台上继续发光。这也衬托出了品牌助人梦想成真的理念。

现在，你也可以为某个产品写一个故事，套入这个公式：从前有一个……，一直过着……。突然有一天……，于是他……。最后他……。



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