据eMarketer最新预测，2022 年，亚马逊继续主导美国电商市场，市场份额将高达37.8%，也因此亚马逊继续扮演中国跨境电商行业的中坚力量。尽管亚马逊在美国的电商销售额有所下降，商品总值（GMV）将创下历史新低，但其份额仍比后14位零售商的的总份额高出近10%。

亚马逊成功的关键支柱之一是其低廉的价格。亚马逊不仅表示愿意以较低的利润率销售产品，它还通过Buy box（购物车）机制推动第三方卖家提供低价。在购物车页面，亚马逊通常将所有这些优惠产品的组合作为默认报价。

一、什么是亚马逊购物车（Amazon Buy Box）？

在亚马逊页面右上部分的方框，就是买家将自己喜欢的商品添加到购物车的地方。

--Buy Box有什么用途？

最近的研究发现了惊人的事实：亚马逊82%的销售都是通过Buy Box完成的。对于其它的亚马逊卖家来说，这是个坏消息。因为他们只会争夺剩下18%的市场份额。赢得这个“Buy Box”就保证了销量。然而，这并不总是容易的。

竞争优势、卖方评级和定价直接影响“Buy Box”的优先级。只有亚马逊知道算法是如何工作的。尽管如此，卖家可以采取一些措施。这些措施可以使他们取得成功。

在这篇文章中，我们将探讨赢得“Buy Box”的所有基础知识。此外，我们将讨论卖家反馈在其中所作的贡献。

--为什么Buy Box如此重要？

购买车不一定会出现在您的产品上。尤其是当有其他卖家提供竞争产品时，情况更是如此。这是亚马逊最重要的功能之一。甚至亚马逊也表示，高达82%的销售额是由Buy Box推动的。实际上，这意味着仅仅发布你的产品是行不通的。不考虑Buy Box，其他卖家正在吃你的午餐。不管你的产品有多好！

二、为什么赢得Buy Box 至关重要？

随着人们越来越多地在网上购物，亚马逊上的Buy Box变得越来越重要。eMarketer预计今年电子商务销售额将达到4万亿美元，占所有零售市场的14.6%。而亚马逊占据了这个市场的大部分。

有必要记住，通过手机购物也越来越受欢迎。全球超过72%的亚马逊用户在假日期间使用移动设备购买产品。与此同时，通过免费亚马逊应用程序购物的规模扩大了，目前全球超过90%的人使用该应用程序。这样的数字看起来将是最高的，因为高德纳Gartner预测，仅今年电子商务就将占美国所有数字销售额的至少一半。

然而，一个重大的挑战伴随着一个巨大的机会：无论你是在移动网站上搜索，还是在应用程序上搜索，在亚马逊上购买Buy Box都会变得更加复杂。

由于“添加到购物篮”功能主要显示在商品价格和图片下方（与应用程序中的“立即购买”按钮结合），因此检查其他卖家的质量并不明确。因此，如果你的商品没有出现在智能手机的“Buy Box”中，那么用户可以看到它们的可能性甚至比在主网站上看到的可能性还要小。

三、什么是亚马逊购物车算法？

对于初学者来说，亚马逊上的每一款产品都有一个名为“Buy Box”的专区。客户可以在这里开始购买过程。他们只需将物品添加到购物车中即可做到这一点。对于Buy-Box算法的工作原理有不同的看法。