购物车的概念和意义

黄金购物车是对“Add to Cart”（加入购物车）和“Buy Now”（立即购买）这两个按钮的昵称。买家可以通过这两个按钮直接购买产品。

黄金购物车的重要性在于它是和listing绑定在一起的，不管有多少卖家在跟卖同一个产品，黄金购物车永远只有一个，并且属于表现最好的那个卖家。

没有购物车的产品价格会被隐藏，只会在右上角显示“See All Buying Options”按钮。买家需要点进去才能选择相应的卖家购买，增加了流程，购买率会下降

黄金购物车意味着对listing的编辑权限，谁拥有谁就能对listing进行修改。如果竞争对手抢走购物车那么危害就很大了。

获得购物车的条件

按照亚马逊A9算法的计算规则，如果一个listing有好几个卖家同时销售，黄金购物车会被系统分配给表现好的卖家，比如销量、店铺评价、店铺绩效等，从而确保买家始终获得最优质的购物体验。

产品能否获得购物车，会对产品的转化率产生很大的影响，而转化率又极大地影响销量。

根据亚马逊客服的回答，产品获得购物车必须满足下列条件：

①卖家账户必须是专业账户

②库存不能为0

③产品必须是新品，翻新或二手获得的购物车是不一样的

④卖家账户绩效ODR必须小于1%

⑤自发货的产品获得购物车跟类目有关还有新品期的表现

导致产品没有购物车或丢失的原因

①自发货的新品有时候没有购物车，可能需要运营一定时间才会出现购物车。而FBA产品上线就会有购物车，如果没有可以找亚马逊客服解决。

②产品被跟卖

很多时候在你的产品listing表现一般的情况下被跟卖，很大可能会被抢走购物车，特别是跟卖的价格比你的低。

买家无法分辨卖家到底是谁，不会从指定的卖家那里购买产品，都是直接点击黄金购物车，所以谁拥有购物车谁就有销量。

而且跟卖者发给买家的产品质量无法保证，还有可能直接是假冒伪劣产品，这会让买家对listing差评，这样会极大地影响listing的权重，导致流量严重下降。

③产品的销量很差，点击率和转化率长期很低

亚马逊系统是根据A9算法来给所有产品进行权重划分和排序的。如果一款产品初期有购物车，但是后面表现太差是有可能丢失购物车的，因为被系统收回了。要想重新获得只能提升销量等因素。

④短时间内大幅涨价

亚马逊是有价格保护政策，限制最低价和最高价。亚马逊不允许操纵价格，所以涨价太猛会让系统预警，判定产品价格违反规定，从而收回购物车。

亚马逊调价策略是“小幅度，多频次”。

⑤产品短时间收到大量差评，也就是一星和二星评价

因为亚马逊上自然留评率非常低，老外买完东西是不喜欢留评论的，所以评论在亚马逊平台是非常宝贵的。一个五星好评都能带来不少流量和销量。

如果产品差评过多，系统会判断产品质量有问题，亚马逊会移除购物车，甚至会直接下架你的产品。

综上可知购物车的重要性，但是前提还是产品质量要好，服务要好，这样才能保证购物车的稳定。

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