一.注册账号所需要的资料

想要在亚马逊注册账号，需要准备以下资料

1.公司营业执照：提供一张原件高清的执照照片或扫描件

2.法人身份证：提供执照法人身份证，正反面，需合并在一张图片中

3.电子邮箱：提供一个未注册过亚马逊店铺的邮箱

4.双币信用卡：提供一张激活可正常使用的双币信用卡

5.收款账户：提供一个收款账户（P卡、WF卡、连连支付卡等）

6.固话或移动电话：建议填写移动电话

7.一套干净的网络和电脑：网络环境干净，以往登陆过亚马逊买、卖家后台，避免存在注册不成功或封店的风险

欧洲需要在以上基础上多提供

1.主要联系人信息：护照扫描件或身份证正反面加户口本本人信息页

2.首要联系人和受益人的个人费用账单：带有相关人员的姓名、居住地址和签发日期的地址证明文件的原件照片或彩色扫描件

公共事业账单或收据（天然气、水、电、互联网、手机或固话）如果账单上显示的名字是房屋中介的名称，还请提供租赁协议的复印件。如果账单上是配哦的姓名，还请提供结婚证复印件。

主要联系人经银行认证的个人账户综合信息查询凭证扫描件

银行卡/信用卡对账单或账单

房产或物业公司提供的账单。我们不接受私人房东的租赁合同

3.公司章程：注册公司的最新版完整的公司章程

1）能准确体现全部*姓名和股权分配的文件

2）需要所有受益人签字，加盖公司公章

二.账号安全

1.账号关联：首先我们得知道什么是关联，为什么会关联？亚马逊是禁止一个卖家在同一个站点拥有多个账户，就是打比方说在日本站有两个同地区的账户，就会被认为是账号关联。但是可以有一个美国站、欧洲站、日本站。

还有可能你的账号根别人的账号相关联，就是在同一个wifi中，你登录了一个日本站，然后另一个人也登陆了日本站，亚马逊平台就会认为你们的账号相关联。

2.账号关联后果：封店、下架新账号所有Listing、其他账号一起被关闭

三.建站选择

亚马逊有中国站、美国站、加拿大站、墨西哥站、欧洲站、澳大利亚站、日本站、印度站、土耳其站、中东站、巴西站这十一个站点

亚马逊计划在明年初之前推出尼日利亚、南非、智利、哥伦比亚和比利时站点。

亚马逊不同站点之间的生活方式、文化都不同，所售卖产品的类目也不同，卖家要选择合适的站点去售卖自己的产品

四.选品

1.确定地区

亚马逊选品先看地区，不同地区的生活方式、文化都不同，

2.确定方向

在确定完想要做的地区后，我们就要开始选择想要做的类目，在亚马逊上有几十种大类目，数不清的小类目。亚马逊的每个类目节点，本质上就是一个细分市场。通过比对、分析和过滤多个市场各维度的数据指标，帮助卖家选出最适合自身定位及优势的细分市场。

我们要先选好第一大类，然后再去精细化的选择小类。

我们在选择类目的时候，尽量选择自己了解或者感兴趣的产品，这要记住在选择产品之前一定要判断这个产品是否有发展的空间，以及国外消费者的需求量，尽量不要去选择季节性产品，可能这个产品这个月买的挺好，下个月就无人问津。接着我们就要来看你是否有供应链，当你想要做这个类目，你就必须要有自己的供应链，不能说到时候做到一半，自己的供应链突然断了，那对店铺的打击可以说是毁灭性的。

尽量选择热门但是不要太热门的产品，热门的产品确实拥有着不错的市场需求，但是我们要清楚的是，往往越热门的产品就会有越多的人去竞争，中间也不乏一些资金雄厚以及强大运营团队的人去竞争。对于新手卖家真的是不太友好。

也不要去选择那些太冷门的产品，虽然冷门产品竞争的人少，但是产品冷门也有着自己的原因，可能是市场的需求量不大，要去选择市场潜力的产品。不要觉得自己是那个万中挑一的人，可能别人做没销量，你自己去做了就会有！！！

3.选品工具

我这边选择的工具是卖家精灵

当我们在选择完一大类目后，就可以根据大类目下筛选出的条件，通过卖家精灵把我们想要做的产品筛选出来。

卖家可以运用关键词搜索排名前十的销售量，那些类目的产品销量做的好。比如我们做宠物用品的猫窝，搜索下来月销量在300以上，然后我们去看在你当前选择的这个类目里的排名，卖家可以去找一下有没有相似的类目做到销量前十的，去争取那个类目的产品。重点来了！！！！卖家不要随意的去改遍自己选择的类目

选品的数量控制在五个以内，亚马逊往后都是按照精品路线走的，做铺货已经不是趋势了。

五.亚马逊物流

1.FBA

FBA就是由亚马逊完成代发货的服务。用FBA发货的卖家需要先在亚马逊上先建立一个发货计划，然后按照亚马逊上的流程，将货物提前发到亚马逊的仓储中心，亚马逊会通过产品的体积、重量、放置的时间收取仓储费。当买家下单之后，亚马逊会自动帮卖家进行货物的运输。

2.FBM

FBM就是自发货，卖家不需要自己囤货，当有买家在亚马逊上下单时，卖家就需要通过国际物流的方式，将产品发送到买家手中

六.产品推广

1.数据分析。咱们在推广一个产品之前，我们要先对这一类目的有一套完整的分析，才能来确定我这个产品的价格区间，比方说我卖一款窗帘，我们先可以看看在亚马逊上同产品的窗帘卖的怎么样，价格区间定在那里，包括产品的关键词，尤其是关键词，能抢到流量的小词类，不一定要选用大词。

2.文案。文案中包含了产品信息、价格、卖点、关键词。我们一开始在产品定价的时候就必须要跟其他同等累产品不一样的价格，跟他们区分开来，这样的操作会获得更多的曝光。而且文案对一个产品来说是非常重要的，好的文案在一定程度上也取决了产品是否能出单甚至是是爆单的关键.文案不单单是要介绍产品，也是要激发购买*、赢得读者的信任、引导马上下单、标题抓人眼球。所以在产品卖点上，我们一定要有自己的特色，并且吧这些特色卖点重点凸显，用产品的差异化加强吸引力，从而增加流量。

三：广告推广。推广，从来都不是一件容易的事，在推广的大方向上，我们要先了解卖点，跟多卖家都懂得营销卖点，但是在产品里不够突出、或市场竞争激烈、同类型产品较多的情况下，我们就要看下产品的不可替代性、突出产品的唯一性、特殊性、不可替代性或者是技术壁垒。在新品期、我们要快速的突出产品卖点，即使我们前期不惜重金推广，转化率也会非常低。

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