抖音想做电商，野心藏不住。

文 / 巴九灵

最近，抖音和淘宝两家公司动作频频，据小巴的观察和采访，这两家公司之间的关系十分微妙，似乎正在从过去的密切合作，转向未来可能发生的激烈竞争。

事情要从2019年说起。

据“晚点LatePost”报道，当年抖音与淘宝签订了70亿人民币的年度框架协议，含60亿元广告，10亿元佣金。后来抖音这样回应：“我们一直与淘宝保持良好的合作，但数据不实。”

假设就以70亿计算，相当于淘宝每天需支付抖音1900万人民币的天价广告费。

这笔钱用来做什么呢？举个例子，我们刷抖音时会在短视频下方看到购物车标志，点进去就能跳转到淘宝，可以直接下单购买。双方的协议说白了就是——“抖音做媒介提供流量，最终在淘宝产生交易”。

淘宝要扩大电商规模，无奈流量触顶；抖音用户猛涨，广告是最直接的变现方式。两家一拍即合，牵手成功。

但这是当年了。

今年，两家之间这个旧合作的新签订并不太顺利。8月中旬，有消息称两家已经签订了新一轮协议，合作规模为去年的3倍，金额高达200亿人民币，但此消息未得到双方确认。抖音的回应一如往常地模糊：“我们和淘宝一直以来都是很好的合作伙伴，未来也会共同为用户创造更多价值。”

前脚签订协议，后脚“意外”就发生了。

抖音宣布，10月9日后，抖音直播间只支持抖音小店商品，第三方来源的商品不再进入直播间。简而言之：10月9日起，抖音直播间封禁一切外部电商链接。

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抖音直播间封外链，受伤最深的便是淘宝。

因为在今年5月27日，快手与京东签署了战略合作协议，两家将进行供应链方面的深入合作。快手那边已经没淘宝什么事了，再失去抖音直播间，这显然不是淘宝愿意看到的。

那么，抖音和淘宝之间一边握手合作，一边暗自较劲。这背后较的是什么劲？不难发现，抖音的野心已经瞄准了电商。

这一点有种种迹象可以说明。一方面是电商部门在字节跳动内部的地位提高了。

6·18前夕，字节跳动将原本分散在抖音电商及商业化部门中的电商业务进行整合升级，成立专门的电商事业部，而且是一级业务部门，任命原国际化产品负责人康泽宇（Bob）为负责人。

另一方面，抖音前期已经做了不少准备工作。比如，7月，抖音面向服装鞋包、美妆个护等品类入驻小店的商家，给予0粉丝开通直播购物车、直播间流量支持等优惠政策。8月，抖音提高了对直播间外链产品收取的平台服务费至20%，抖音小店仅收取5%。

此外，有消息人士向小巴透露，字节跳动计划在2022年营收破万亿。

据彭博报道，2019年字节跳动的营收超过170亿美元，约1200亿人民币。另据媒体报道，字节跳动今年一季度营收达400亿元，2020年全年的目标在1800亿-2000亿人民币左右。

上述消息人士告诉小巴，字节跳动欲在短短三年时间，实现从千亿营收到万亿营收的跳跃，必须也只能靠电商。

抖音想做电商，野心已藏不住。野心很大，但抖音毕竟是靠内容起家，半路转向电商，实力撑得起野心吗？（这个问题详见后文大头分析。）

说完抖音，我们再来说说淘宝。

淘宝作为老牌电商，一边拿巨额费用购买抖音的流量，另一边也在忌惮抖音的电商野心。

既然抖音学淘宝做电商，淘宝为何不能学抖音做内容？这步棋，淘宝不仅想到了，而且已经开始做了。

2020年9月4日起，淘宝联盟与各大内容媒体平台联合发布的“星X计划”将迎来升级，欲打造全新的内容电商生态联盟阵地，并给予专属扶持新政。

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