1、 讲些客气话，感谢来参标等等，或请领导讲几句。

2、 介绍一下到场单位名称。

3、宣读一下评标原则和评标注意事项。

4、检查标书密封情况。

5、唱标，请评为记录。

6、开标结束，请投标代表离席，评委评议。

7.发现招标人最关注的问题，或引导招标人形成最关注的问题，并说明重要性；

8、提出针对性解决方案，或解释投标方案是最好的解决方案；

9、介绍本公司的其他优势和特点（主要说明自己，千万不要针对其他投标人具体对比）