柑橘是广西最主要的经济作物，但是，随着氮、磷、钾这三要素肥料以及农药的大量使用，环境的压力越来越大，土壤的问题越来越严重，病虫害越来越多，农民在种植过程中遇到的问题越来越复杂，种植成本越来越高、收入却越来越低。传统的农资行业遇到了瓶颈，桂林市富田方案农业技术有限公司的王小宇认为，如今农资发展想要突破瓶颈，最需要的三样东西无疑是产品、技术方案和落地服务。

孺子牛

桂林市富田方案农业技术有限公司 王小宇

从城市到乡镇

亲身实践研究成果转化

1998年毕业后，王小宇直接进入桂林农科院参加工作，从事农业领域的研究。在工作中，他踏实肯干，潜心研究农业技术，每年都被评为“先进个人”，多次被评为“优秀共产党员”和“科技管理先进工作者”。

当王小宇在农科院工作到第7个年头时，周围的朋友都认为他会安安稳稳、踏踏实实的在农科院搞一辈子研究，而他却觉得日子太过平淡，没有获得感。尤其他发觉最新的农业理论知识和科研成果真正转化到生产力上的部分少之又少，先进的种植技术没有在农民种植中得到推广和普及。于是，王小宇做出一个让大多数人震惊的决定：下基层，为农民实实在在地做点事，体现自己的价值。

2005年王小宇毅然决然地放弃了农科院这份体面的工作，来到乡镇，在广西壮族自治区桂林市永福县三皇乡开起了一家农资店，同时为老百姓提供农产品的种植技术服务。据王小宇回忆，当时当地农民种植的作物以柑橘和西红柿为主，柑橘的产量很低，品质也很差，西红柿也因患“青枯病”死亡率很高，老百姓很辛苦却赚不到钱。王小宇决定利用自己所学的知识和掌握的科学技术，帮助老百姓。

起初，王小宇通过农民会的形式免费给农民授课，到农田里手把手地教农民西红柿的嫁接技术。仅用了一年的时间，王小宇就跑遍了整个乡镇90%的村庄，90%的柑橘园，通过切实的实践，一点点地将自己在农科院所研究的技术转化成生产力，并不断总结、完善和提高。在整个过程中王小宇辛勤与汗水得到了农民的认可和信任。经过两年的脚踏实地的服务，他的农资店做到了当地的销量第一。当时经常有农民排队2-3个小时来买他家的农药，听起来相当不可思议，就这样在乡镇一扎就是9年。

从乡镇回城市

打造“富田方案”服务面积再扩大

2013年，已将柑橘种植技术完全摸透的王小宇决心把服务面积扩大，服务更多种柑橘的果农，于是他决定重新回到桂林，成立桂林市富田方案农业技术有限公司，打造并推广“富田方案”。王小宇告诉记者，农资行业流传着这样有一句话“卖农资的种不好地”，因为种好果是一项系统工程，最终的种植效果受农资产品种类，施用时间、施用方式方法、施用量、土壤肥力、栽培技术和田间管理等诸多因素影响。

为了确保“富田方案”能够实现预期效果，王小宇在公司成立之初只聚焦柑橘这一种作物，同时他坚持亲自种植广西地区主栽的品种砂糖桔、沃柑。王小宇认为，土壤是作物的母亲，健康的土壤不仅有利作物的生长发育，还能提高作物对病虫害的抵抗力，作物少生病甚至不生病就能减少农药和肥料的使用，减少污染、降低残留；相反，如果土壤出现酸化、微生物菌落失衡、贫瘠化、板结等情况，将会直接影响作物生长与发育。

王小宇提出，要从维护土壤的健康、提高耕地质量入手，实现农业的可持续性种植。于是“富田方案”通过推广生物有机肥，矿物质土壤改良剂等，促进土壤微生物的多样性，提升土壤中的有机质含量，改善土壤物理和化学性状，使土壤的液态、固态、气态结够更加合理，土壤的酸碱度、阳离子交换量更加适宜。

除此之外，王小宇还深知农资经营与农业政策保持一致的重要性，每年都会组织公司员工一同学习“中央1号文件”；研究农资产品的应用科学，按照“药肥双减”的实现路径要求对“富田方案”作出更新和调整。比如通过调整方案中的化肥施用品种、有机肥替代化肥、改进施肥方式方法、精量施肥和精准施药等措施，配合栽培管理技术，参考树体的叶幕指数、叶果比等指标，力求减少环境污染和提升果品品质。

每年服务200天

成功离不开勤奋和努力

经过多年来不断的升级创新，王小宇已经把“富田方案”打造成了将生物有机肥、矿物质肥、生物农药的应用放在第一位；把物理防治、农业防治、生态防治和化学防治相结合；推行病虫草害的绿色防控，推行环境友好型农业；引导种植户重视改善柑橘种植园的生态环境，维护果园的生物多样性的农业种植方案。目前的“富田方案”包含土壤改良和柑橘可持续性发展方案、平衡施肥与水分管理方案、整修修剪与树体平衡管理方案和病、虫、草害绿色防控方案、花芽分化与促花壮花方案以及保花、保果解决方案等。

实际上，销售“富田方案”这类的套餐产品不仅比推销单个农资产品难度更大，并且方案产品的效果更需要和田间管理相结合。对此，王小宇表示：“服务是‘富田方案’与种植户之间不可或缺的桥梁和纽带，我自己每年都会有200多天的时间在果园生产一线为农户做服务，深入田间地头，带领专业的种植技术人员来到农民的果园，帮助和指导农户将‘富田方案’准确无误地执行。”

王小宇认为，服务不仅是通过示范田建设让种植户看得见效果，还要结合开展种植技术培训会为行业赋能。10年来，王小宇带领公司的技术人员培训的种植户累计已经超过2万人次，累计服务果园面积超过50万亩。王小宇要求技术人员不仅要给种植户做好技术指导和示范效果，为种植户提供培训和田间指导，还要及时回访总结和提高。最终使用“富田方案”的种植户都惊奇地发现：“种好果树其实很容易，只要用‘富田方案’就可以了，会有专业人员上门指导，简单、轻松，成本还不高！”

“富田方案”完美地帮助果农解决产量与品质的矛盾，不通过拼命的透支产量而损害果树本身的健康，而是确保合理的负载产量，保证树体健康叶片油亮有光泽、产量好，并且品质很高，使农民用较低投入得到较高的回报。王小宇坦言，这也正是“富田方案”真正的意义所在。

王小宇在农科院研究7年，到乡镇历练9年，目前为止，他经营的富田方案公司服务范围已经覆盖桂林、柳州、南宁的绝大多数柑橘种植乡镇，总共有300多家合作店，2021年销售额近2亿元。不仅如此，公司还在桂林、南宁建有2000多亩的“富田方案”柑橘农场，农场定位不仅是农资试验基地，更是全程解决方案的实验基地、种植户的培训基地、水果品牌的孵化基地。由此可以看出，王小宇的成功并没有依靠太多的运气，而是完全靠自己拼来的。王小宇说：“柑橘实现高产和优质，果农才能赚到钱，只有保证果树的健康，果农才能年年都赚钱，我们的目标就是让我们服务的果农年年都能赚到钱。”

编辑 | 心 怡

主管 | 魏 萌

监制 | 张 琴

中国农资传媒

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