生意场上，有一句话叫赔本赚吆喝，意思是从表面看，卖家是在亏钱卖货，实际上却是在为商业布局。朱继荣，广东省珠海市斗门区人。创业头三年，他亏损1200多万，员工很发愁，可朱继容就跟没事儿人一样，还说自己换来了3样东西，马上就能盈利了。朱继荣哪来的自信？他又在为自己的事业布着怎样的局呢？
定心丸
朱继荣20岁开始，就边读大学边做生意赚钱。1998年，他在广州创办了一家电子产品加工厂，经营了20几年，一年纯利润就有100多万元。在大伙眼里，朱继荣是一个有经商头脑的人。
2013年的一天，朱继荣和几个朋友在佛山市一家农庄吃饭，点了一份草鱼，刚吃几口，这条草鱼就引起了大家的兴致。鱼的口感非常好，吃起来没有一点儿腥味，朱继荣很好奇这条鱼是怎么养出来的。
当时，农庄老板指着一个直径一米的鱼缸，告诉朱继荣鱼就是从这里养出来的。他还说，这个鱼缸一米的水深，一立方水就能养100到150斤鱼。这是什么概念呢？在广东地区养殖草鱼，一亩鱼塘大概是1300立方米水体，一般能养3000到5000斤鱼，算下来一立方米水体也就能养三斤多。可这个鱼缸的养殖密度比一般的草鱼塘高出将近50倍，朱继荣觉得很不可思议。他马上向农庄老板打听鱼缸是怎么来的，老板给了朱继荣一个电话号码和地址，让他去找一个人。
名片里的人叫梁克诚，是享受国务院特殊津贴的专家。为了搞明白鱼缸里的玄机，朱继荣找到梁克诚的家，但对方死活不开门。朱继荣索性就在楼下等，2个小时后梁克诚出来了，可对方根本就不搭理朱继荣。
过去，也有很多人找上门说要与梁克诚合作开发，但因为设备价格高、投资大最后都不了了之。几次之后，梁克诚就不再相信来找他的人了。眼前的朱继荣在梁克诚看来，不过是和那些人一样，只想打听一下技术，根本没打算合作。
梁克诚的态度让朱继荣觉得必须要主动出击。他问梁克诚，设备多少钱一套？梁克诚说4万块钱。朱继荣当即就说要买10套，这让梁克诚感到既惊讶又开心。2004年，梁克诚发明出一种净化养鱼设备，仅用10天时间，就能去除活鱼体内的鱼腥味和一些残留物。这是梁克诚用了50多年才研究出的水质净化技术，而朱继荣让他看到了未来这项技术可以产业化发展的希望。
一个从没搞过养殖的人，一下就花40万元引进设备，还把广州的电子产品加工厂交给职业经理人管理，朱继荣的举动让亲戚朋友很不理解，但他有自己的想法。
朱继荣又找到几个做生意的朋友一起入股，尽管大家从来没听说过这种设备，也不知道该怎么做，但冲着朱继荣的经商能力和眼光，愿意一起投资试试。
朱继荣出资2400万元，其余3人出资600万元，总共投资3000万元作为项目资金。
2013年，朱继荣在广州最大的水产批发市场旁边租下一个200平方米的厂房作为净化车间，他每天从批发市场买回4、500斤草鱼、鲈鱼等十几种鱼放进净化池，又在广州市区的3家农贸市场开了3家专卖店销售。经过10天净化的鱼，成本增加了35%左右，朱继荣的定价是当地市场同种鱼价格的两三倍。
价格一高，鱼就不好卖，不少人看一眼就走了。朱继荣销售惨淡。卖不出去的鱼活不过一周，只能处理掉。那段时间，朱继荣每天都要处理两三百斤鱼，卖了一年，亏损400多万元，员工都很发愁，朱继荣却跟没事儿人一样，继续卖他的鱼。
这是一张用来检测鱼净化后体内残留物的试纸。活鱼身上比较常出现的残留物有磺胺类和喹诺酮类等，按国家标准，要求小于100微克／千克。朱继荣发现，他净化过的鱼能分别小于40微克／千克和20微克／千克。2014年，朱继荣花了30万，检测了540次，合格率达到100%。
