前段时间，喵哥带朋友全款去买。一台丰田致炫的汽车， 因为车子全款下来就八万多，感觉没有必要去贷款。 但是跑了几家4S店都只有一台现车，因为急于要提现车，所以4S店给出要求，要么贷款，要么只能等待。最后通过协商，选择贷款拿下。

为什么4S店三番五次要逼着贷款买车呢？喵哥给大家详细分析一下，以及我们如何巧妙地去降低中间的金融服务费。由于现在4S店的竞争越来越激烈，汽车的价格相对越来越透明，所以卖车利润是很低的。4S店为了提高整体的销售利润，最直接的就是保险利润，再收上牌费，或者再收取其他费用，但是要收其他费用，4S店必须要通过一些方式，其中最直接的就是让客户贷款买车。

一旦贷款买车，虽然厂家可以号称给一年，或者两年的贴息贷款，但是金融服务费还是会被4S店收取。而且一旦贷款，后面几年的保险费用都有可能被4S店绑定，再加上如果征信不好，用的是非银行机构的贷款，那么可能还要加GPS的费用，或者抵押乱七八糟的一堆费用。

所以这些费用算下来，远远比全款买一台车子，4S店所能拿到的利润高很多，而且销售人员通过多个环节的操作，也能够拿到更多的销售提成。4S店给销售人员通常有一定的贷款指标，如果达不到指标，月绩效各方面都会被扣除，销售也就会想方设法，让客户首先去完成他的贷款买车任务。