△ 看起来很美的科技潮玩店
从目前的整体潮品店的现状来看,即使是专注做潮品店的,只有40%的潮玩店勉强可以盈利,20%的盈亏平衡,而有40%是亏损的。前段时间,一个狂开十几个潮品的手机连锁老板,和大叔道出了真实数据:“我的店,只有两个店是赚钱的,其余,全亏!”
潮品店的钱,都扔(亏)在哪里了
定位时尚潮玩的科技潮品店,选址必须依靠高客流的Shopping Mall,虽然这些潮品店业态可以获得商场一定的租金优惠,但300-500元/㎡的租金成本,一个店动辄月租金3、5万的支出也是够心疼的!再加上3-5人的店员薪酬,如果4-5K,每个月又分摊出去3万;货品填充,每个50-80万搞不定吧?... ...
我们来算个账,按照15万毛利计算,毛利率30-40%(低于30%毛利没法干),每个月销售额50-70万,每天客均单价小于300的产品得卖66件?
如果再按照目前潮品店的进店客户转化率4%计算,每天客户进店量2000人,这个进店量,是目前一个1000平米手机店的4倍之多,你容易吗?
算这个细账,写这篇文章,大叔的本意不是给做潮品店的泼冷水,更不是事后诸葛埋怨那些涉足潮玩店老板的决策,只是想表达这个意思:
这个窗口期,该迈的腿还得迈,
该跳的坑还得跳,该学的习还得学,
只是,事情做完,坑跳完,总得带领团队认真复个盘。
大家好
我是
扁 担 客 大 叔