消费达人王静静，继续告诉你“如何积累我们的人际关系和创始人人脉资源”，完全解密——他在7年内如何认识5000个创始人、企业家？”

01有图谱

你要认识人，不是随意认识的。比如，我在进入到一个行业之后，我做的第一件事情就是画出这个行业的产业图。比如我要了解食品行业，我会看这个行业里面有哪些是上市公司？有哪些是新融资的公司？我们都要优先想办法去认识这个行业里面的这些创始人，去覆盖我们的人际关系。

比如，我自己还很喜欢看分众的广告，因为分众每打一个广告就表示有一个新的品牌。所以只要有新的广告，我就想我能去采访他，认识他。包括协会、咨询公司、垂直的行业媒体、招聘网站等，我都会经常去看有没有哪些新的公司冒出来，通过这些渠道去找到他，采访他，不断地积累我的朋友。把它们绘制成一个表格，在你心中有一张图谱，你就知道自己需要认识哪些人。

02有工具

比如某查查、微博、微信等社交软件都是认识人的很好的通道，你要用心去经营它。

03有目标

你每天要认识谁，你要有目标。比如，我自己有一个习惯——我每天会翻阅融资通告，看一看今天有哪些公司融资了，我就会马上把我拉进群去，或者通过其他渠道，我今天一定要把融资创始人找到，这是我今天的任务，我就一定要完成。这样每天积累认识几个人，一年就能认识几百人。

人们往往很容易忽视日积月累所带来的成果。在提升人际关系方面，其实没有什么特别快的办法，只要你沿着某一个行业，持续干足够长的时间，持续做一个动作，最后都会给你带来意想不到的结果。

04有动作

你通过某种方式，加了别人好友，你要有意识地、主动地去跟对方讲你自己是谁。你一定要把“我是谁”这件事情说清楚，包括我是干什么的？我可以给对方带来什么样的价值。只有这样，你才能跟对方连接上。而不是讲，你是个大学生，你特别仰慕对方，讲这些是没有用的。因为对方只关心，你加他之后，你找他有什么事情，或者你有什么事儿跟他之间有连接，能给他提供什么价值。

05有身份

首先你要跟别人介绍清楚你的职业角色，说清楚你到底是干什么的？旗帜鲜明地把自己的目的讲出来。比如，你是卖保险的，你是干猎头的，都要让大家知道。你只有讲清楚，当别人有这方面需求时候，他才知道第一时间去找你，让你帮助他去解决一些问题。

所以我们每个人在别人的微信朋友圈里面都要卡住一个很核心的位置，当别人想起这件事情就会想起你，我觉得这个才是一个人真正做成了IP，不能让别人想起你的，都不是做成了IP。

每个人除了所谓的职业角色，其实还有所谓的社会角色。比如你是一个斜杠青年，你除了有很强的专业能力之外，你还特别会玩，这一点也很重要。做私域IP最怕的就是，你这个人什么标签都没有，在别人的微信里面躺着，他都不知道怎么去跟你连接。你们之间是有共同的兴趣爱好呢？还是能经常一块吃饭呢？还是能介绍客户呢？

你需要让对方在你身上，或者你在对方身上都能找到这样一个最重要的价值点，所谓需求本质上都是需求，你能满足对方的需求，相互之间才能有连接。

除了职业角色和社会角色之外，还有兴趣角色，比如，你爱爬山、爱游泳、爱摄影等这些兴趣角色的标签，都能让别人对你印象深刻，都是很重要的。

06有态度

你想积极拓展人际关系，你需要秉持一种积极热情不过度，乐观而自信，凡事主动有所作为，对人真诚的态度。我觉得认识朋友其中最重要的一个点就是真诚。所谓“知之为知之，不知为不知，”你能做到的事情就说能做到，做不到的事情就说做不到，而不是通过营造出来的形象假装自己很厉害。一个没有真才实学，浮夸的人是经不住时间考验的，早晚都会出事。

另外，要认识更多的人你一定要会吃饭。学会在饭局里面认识人。其实在一场饭局上，你不一定要表达很多东西，你可以看一看有哪些你感兴趣的人，你要倾听你感兴趣的那个人讲的东西，然后加一下他的微信，回头再去跟他聊，看他的朋友圈去了解他，再慢慢的深化你们之间的关系。

实际上，很多人可能都认为选对一个特别好的平台，是让我们拥足够多的优质资源的一个特别好的方式。但是，这并不是说你去到一个平台以后，你就能认识很多人。这个过程中是需要你做很多很刻意的动作的。所以，不管是创业者，还是投资人，还是职场小白，在做这件事情的时候，都要有这样的意识——积累人脉这件事情不是你今天做了，明天就能出结果，也不是今天想起来就做一下，想不起来就不做。

传统时代，我们提升人际关系靠的是和同学、同事、同乡之间的交往，主要依赖于熟人关系去构建自己的人际关系，我们把这种关系称为强关系。但是，在今天的互联网时代，我们积累人脉的方式变成了和客户、朋友的朋友，网友之间的交流，我们把这种关系成为弱关系。其实，在今天弱关系比强关系变得更加重要。因为今天，很多人都是通过社交软件经营自己的人际关系，提升自己的个人影响力（私域IP）。

在我看来，所谓的私域IP就是，你在你的小圈子里面，或者你的1000个微信好友里面，别人会给你贴上的某个标签。你有没有标签决定了你是不是一个IP。我不认为IP是打造出来的，而是积累出来的，因为“打造”是一个非常主观的行为，它就好像你拿到了一颗灵丹妙药，好像人人都可以做IP。

但实际上，现在很多人不适合做IP。首先，如果你不是一个愿意表达的人。第二，如果你的表达没有很好的逻辑性。第三，如果你表达的内容不能给人带来快乐，或者不能帮助人解决问题，你是不具备打造一个IP的条件的。所以，IP它就是一连串事件之后的自然结果，而不是你事先刻意的去设计出来的。你能否做好自己的私域IP或者在一定时间内认识足够多的同一类型的人，百分之九十取决于你自身的努力程度。因此，我们只能挑选出来有IP特质的人，告诉他们一些正确的方法，去积累自己的人脉，认识更多对自己有用的人。

以上六点您是否也特别有共鸣呢？欢迎留言讨论。

对话嘉宾：王静静，新消费智库（原新消费内参）创始人，新消费品牌观察家，美克美家、小罐茶、让茶、至家、映客等新消费品牌、上市公司的商业决策顾问；新消费总裁营导师，为多家新消费品牌以及上市公司提供培训；长江商学院百度学堂第四期讲师，为掌游科技、蜻蜓FM、新潮传媒、新意互动、纷视传媒、途虎养车、易鑫集团等创始人、CEO提供培训；畅销书《创业小败局》作者，4年资深媒体人经验，累计发表近400篇商业媒体文章。