花卉也一样。店的大小无关紧要，但是如果卖场没有特色，就不能吸引其他爱好者，那么就不能确定是否能拥有一家店所需的顾客数量。开店肯定逃脱不了被竞争的命运。容易理解的就是地区内的竞争，也就是近在咫尺之间的店的竞争。如果上一站那里有家好的店，那顾客就会去那边买花而不会来你的店。

因此要打造一家魅力点一目了然的卖场很有必要。如果有10000人从店前经过，只有100人买花的话，那就是还有9900人不买花。着力于如何让让这9900人买花，会对增加店的顾客数有很大的帮助。你站在顾客的角度来判定一下是否会在自己的店里买花。

卖场的构成（布局）

1. 一般普通的卖场——哪里都有的花店

2.有特点的卖场——露天卖场

光是鲜切花的卖场面积就有70-100㎡左右，是整个卖场最大的区域。

经过激烈竞争下留存的店，在销售上必定有飞跃性的增长。

把有需求的鲜切花全部放上。

必须要狠下心放弃小盆栽的销售，把小盆栽让给其他店或地区的家居中心。