还有一种卖场的陈列方式就像折扣商店唐吉柯德一样,把商品堆得非常高,让顾客期待这里面到底有什么东西。但是就一般情况来说,一目了然的卖场是最有效的。
一目了然的卖场的框架就是前面低,后面高,从前面看就能知道整家店有些什么东西。
人都是懒惰的,不会去找看不见的东西。只要知道哪里有什么,那即使放在最后一排也不会比放在第一排难卖。但是如果放在最后让人看不见的话,那就根本谈不上好不好卖,因为花卉是活物,直接与损耗相关。站在棒球场中击球手的位置上,漏斗形的露天体育场的全貌都能看见。可以说那就是观察事物的一个最理想的形状。
另外从经验上来说,收银台要很显眼,这一点很重要。在自助式的卖场,收银台就是顾客和卖家接触的地方。虽然看见哪些花正在卖,哪些花非常受欢迎这一点非常重要,但即使花已经拿到了手上,却不知道收银的位置在哪里的话,很有可能又会把花放回去。