今天要给大家带来的案例是：大学生摆摊卖水果，利用“一张嘴”，愣是在短短两个月的时间里，赚了11万。

前几天儿子打电话回来，说是寒假不回家了，要跟同学留在学校摆地摊。我当时听了特别奇怪，从来只会花钱的主儿，为什么会想着赚钱呢？这时候啊，儿子就给我讲了他同学摆地摊赚钱的故事。

这位同学姓李，老家是贵州农村的，家里条件非常不好，砸锅卖铁在供小李读上大学，但即使如此，小李的生活费也是捉襟见肘，只能在空闲的时候去做各种兼职，不然连白水馒头都吃不起。在今年暑假的时候，小李没有选择回贵州老家帮父母种地，而是跑去摆摊卖了水果。用小李的话来说，那就是“时间有限，在有限的时间里要选择收益最大的事情来做”。

一个大学生如果去摆摊卖衣服之类的东西，我是非常能理解的，毕竟这玩意儿好卖。但是卖水果的话，这其中的利润是很低的，小李得卖多少水果，才能赚这么多钱啊？然而事实告诉我们，只要附近的居民都来你店里买水果，你绝对能做出这份成绩。

当时小李刚摆摊的时候，他还是个非常害羞的人，不好意思张口叫卖，所以生意一直比不过旁边摆摊的大妈。这大妈呢，也是嘴毒，有事没事还嘲讽小李几句，说什么“还说是大学生，连卖水果都卖不好，以后能干什么事呢？”

这些话让小李备受打击，在他眼里，这些水果已经不是自己的生活费来源了，而是证明自己的一项任务。为了完成这项“任务”，小李想出了一个法子，从此之后，小李的水果每天都能卖得干干净净。

小李是如何卖水果的呢？方法特别简单，他不过是利用了“一张嘴”罢了。

我们都知道，摆地摊的话，并没有别的什么活动可以做，想要卖得多，就要会张嘴吆喝，怎么吸引人你就怎么来。下面就来给大家讲讲，小李是如何吆喝的。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

小李的水果摊摆在小区附近，所以来来往往的顾客呢，都是小区里面的居民，小李每天守在小区门口，多少也能对这些顾客看个脸熟。

这时候，小李的招数就使出来了。每次但凡有小李觉得眼熟的人经过之时，小李就开始吆喝：“大哥大姐来吃个梨吧，香甜得很，不要钱的，免费送给你吃！”问题是，这小李还特别热情，人家不要的话，小李非得塞人手里。我们中国人，讲究的就是一个“礼”字，俗话说得好，礼尚往来。这平白无故接受了人家给的水果，心里多少会有点过意不去，于是啊，大多数都会选择回头在小李这里买点水果回家。

这时候有人说了：反正是你强塞给我的，又不是我主动要的，我偏不在你这里买水果，我气死你！这种人不是没有，但是大家要知道，世上还是好人多，我们不能因为小概率的事情就去拒绝整件事的发展。不然你走在路上都可能被车撞，难道你就不出门了吗？

当然，吆喝不过是一种吸引顾客的手段，真正想要赚钱的话，你得有回头客才行。如何让你的顾客再次前来消费呢？来看看小李的套路。

每次有顾客前来买水果，等顾客挑选完之后，不是要称重吗？比如顾客挑选了三斤二两的水果，小李在称重的时候，总是会主动说：“多出来二两，我送给您吧，你付三斤的钱就行了。”注意，小李这是主动说，而不是让顾客来讨要便宜。

为什么要让老板主动给便宜呢？要是让顾客来讨要的话，遇上了大方的顾客，他懒得讨价还价，小李不就赚更多钱了吗？

其实不然，我们想要生意做得长久的话，就要给顾客塑造一种“他是在占便宜”的感觉。这个感觉不能是你给他说“你占了便宜”，而是要让他自己来感觉。如果让顾客来讨价还价，他会觉得这份便宜是他讨要来的，是他降价技术好，和你没有半点关系。但如果你主动让利，顾客就会觉得：这老板人好，下次还得来！久而久之，不就有了口碑吗？拥有好口碑的话，赚钱就是一件很简单的事情了。

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最后，小李就是这样，利用“一张嘴”来卖水果，两个月赚了11万。