个人在抖音上开店似乎变得更容易了。

近日，抖音宣布开放个人店“0元入驻”。根据抖音的公告，入驻抖店的个人无需办理营业执照，仅需上传个人身份证等资质信息即可注册开店。对此，抖音相关负责人透露，目前，商城已针对运动用品、个人洗护清洁用品、卫浴等44个试运营类目开放了“0元入驻权益”。

抖音这次针对个人商家入驻降门槛引起不小的轰动。2022年就开始做抖店的商家张贵勇对商业那点事儿小编表示，2023年之前入驻抖店的个人和个体商家基础保证金在2000-5万元左右不等。他自己开通的服装类目和百货类目抖店分别交了2000元和5000元保证金。“对于企业店铺来说这可能是小数目，但是对于个人和个体店来说，还是有一定压力的。”

对于这一举措，抖音内部人士思丁（化名）解释，抖音电商在进行调研时发现，很大一部分未成功入驻抖店的个人和个体商家，都是因为不想缴纳保证金。为了丰富品类丰富度，进一步消除个人和个体商家入驻壁垒，抖音不得不降低入驻门槛。

“今年抖音会大力发展抖音商城，预计将在电商流量大盘中多倾斜两成给抖音商城，抖音商城的流量分配会超过50%。”思丁说。

然而，“0元入驻”真的如看上去那么美好吗？

张贵勇在得知政策后想要新注册个人店铺时发现，抖音宣称的“0元入驻”并不是完全和彻底的免费。

根据抖音电商学习中心发布的试运营规则，“0元入驻”的商家后续要通过货款逐步补充保证金至平台标准，且在试运营期间每月只能提现一次，结算账期为21天。

张贵勇表示，中小商家是很在意账期长短的。“淘宝等平台的结算账期只有14天左右，且提现不限次数，这对资金体量较小的个人和个体店铺相当友好，减少了我们资金周转不灵的风险。”

为了吸引更多商家入驻，主动降低门槛的不只抖音。京东招商此前也发布消息称，4月1日起，企业店将可以享受“90天0元试运营”的政策。再往前追溯，去年12月底，京东还一度宣布2023年入驻京东小店全部类目均不收取平台使用费，并将部分类目的保证金减少到200元。

小红书也于去年5月鼓励商家在平台“低成本拥有一家店”，除了1万元以下的结算额免收技术服务费，还推出了“保证金后置缴纳”的政策。

“这都是淘宝之前玩过的套路”，在淘宝有着六年红人店铺运营经历的李瑾（化名）说，大概两年前，淘宝也推出过“0元开店”，降低商铺入驻门槛，“彼时淘宝还曾经鼓励过红人在淘宝开‘特色小店’”。

李瑾称，那时红人圈流传着一句话“没有一个网红不想要一个淘宝小店”。平台乐于看到新入驻的商家通过私域流量撬动平台大盘的GMV增长，也希望看到越来越多的活跃商家和特色商家来丰富商家体量。

说到底，当平台有限的流量被耗尽之后，引入新增量撬动平台生命力是必要的举措。

不过，平台和商家之间从来不存在稳固的友谊。“利”字当头一把刀，同时在抖音和小红书开店的兰壬庚表示，对于自己这样的个体商家来说，本质就如同给平台带来新增量的“干电池”，闻风而动是常态。“哪个平台策略好，谁给的流量倾斜多，我们就去哪里，赚钱嘛，就得赚‘热乎’的。”

对于基于内容发展起来的电商来说，在发挥内容优势构建兴趣电商闭环的同时，入驻商家和商品品类尤其重要。

电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营也表示：“个体店铺无论知名度、商品力还是降价空间都无法还和巨头竞争。短期内降低入驻门槛有利于平台快速汇聚入驻商家，但从长远来看，0门槛可能会带来入驻供应商参差不齐的状况，影响用户体验。”

新兴电商平台能否依靠巨量商家顺利变现仍然未有定论。在思丁看来，电商强调的是通过商家的引进，把用户的搜索心智强化起来。抖音“兴趣电商”的优势不能丢掉，但还是要把货架电商那一套拿过来，持续赋能流量场。

思丁透露，抖音内部目前正在实行商家邀约制，“我们希望商家在做好‘基建’的情况下，也就是搭建成熟的短视频和直播团队之后，有越来越成熟的经营团队，我们的‘小二’也能帮助商家进行投流等动作，提高转换率。”

“毕竟，当商家进入流量大盘，是否能够抓住机会，还得各凭本事”，思丁说。

- END -

文字｜乔心怡

编辑｜孔瑶瑶

图片来源｜抖音电商商家助手、京东招商公众号、小红书商家助手、抖音电商官微、壹图网