社区团购最后一百米就是大家常说的自提点，随着小区数量增加，自提点的建设必须要重视起来。谈自提点一个核心问题：给老板多少提成？给多了，平台吃不消，给少了，老板不干。制定一个合理的提成比例是非常关键的，今天就来聊一下这个话题。

自提点提成比例

先看一下美团优选等提成多少，芝麻菜场和很多自提点老板聊了，说法不一，经常变化。总结下来的，大概情况是：自提点老板按下单金额提成，比例大概在10%左右。大家可能觉得这个比例不低了，但是要注意一点。美团等自提点老板承载了一个终端分拣打包的功能。举个例子：用户在美团优选某自提点合计下了5份1斤西红柿，2份1斤黄瓜，10份2斤土豆。美团优选供应商将西红柿，土豆，黄瓜按规格1斤、2斤各自分好，但是并不按下单用户进行二次分装，只是把自提点需要的这些份数送到即可。老板收货后，按用户进行二次分拣，打包好，用户来自提。美团优选把这部分工作转嫁到自提点老板，所以相应提成给的高一些，可以理解。据芝麻菜场得到信息， 一个自提点老板月收入大概2000—3000元。日大概100元左右。

再来看一个数据，社区团购大部分是生鲜，客单价大概在30元左右（普遍数据），自提点每天40-50单左右。我们做社区团购基本上都会把商品按用户订单封装好，不需要自提点老板二次分装，所以不能和美团优选等一样比例，我们类似于妈妈驿站的快递。

妈妈驿站快递收发大概一单8毛左右，有了这个数据，综合上面美团优选数据，我们可以得出一个自提点提成比例的方式：按单数提成，一单提成1-1.5元是一个合适的区间。按一天40-50单计算，老板月收入1500—2000，虽然比美团优选低一些，但是老板基本上只是提供场地，而不需要付出其他劳动，也是比较乐意的。

自提点提成各个平台也都是不断调整，有的甚至低到5%，有些高达15%，我们也不用太在意这个。设置好我们的提成比例，基本上自提点都能谈下来。芝麻菜场已经给大家做了示范，这个比例没有问题。

自提点类型

小区门口的水果店、生鲜店、超市、愿意做团购的居民都可以成为我们的自提点。芝麻菜场有很多自提点都是生鲜店，大家不比担心会抢生意，零售生意本来就是一个概率生意，大家流量互补是可以的。

这里说一个特殊情况现在很多小区门口有饿了么和美团外卖的外卖柜，投放一单0.4元，比较划算，如果团购的小区有外卖柜，那么自提点就可以放在外卖柜。

自提点密度

美团优选等一个小区自提点有时候能达到7-8个，密度非常大。我们是否也要这么大的密度呢，一般来说，没有必要。我们自提点一般在小区各个门口开发一个自提点就可以了，用户从们进入拿菜也挺方便，而且能满足绝大部分需求。

下期预告：

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