从2020年年初疫情的开始，到现在各地的时有反扑，持续近三年的疫情还是对各行各业造成了不同程度的冲击。“难”——成为了这几年大多数公司的关键字。品牌厂家都在勒紧裤腰带过日子，渠道经销商的现状更是难上加难。

那么，在疫情常态化大背景下，渠道经销商们到底该如何应对呢？

01

选择适合的产品

速冻食品行业鱼龙混杂，大大小小的厂家数不胜数，有许多还是属于贴牌、小作坊、贸易公司等等，无法保证生产能力。疫情反复的大环境下，如果经销商没有深思熟虑，盲目选择没有实力的厂家去合作，之后可能会因为没有好的营销模式，没有政策扶持，最终抗不过疫情打击而以失败告终。

所以经销商在选品时，一方面一定要选择有实力、有品牌的产品，要到厂考察，眼见为实。对于经验不深的经销商而言，更要与那些政策扶持力度大，帮扶程度高的厂家合作，这样才能少走弯路，快速致富。另一方面，要深入了解自己所掌握的终端属性，选品也要适合终端销售，要以终端的消费者为导向，才不会出现产品到终端时卖不动的双输场面。

02

加强资金流管控

资金流是渠道经销商存活的根本。在疫情的影响下，销量、回款均受影响，库存压货太多导致长时间资金周转率不高。疫情之下，渠道经销商应该对资金的管控以及预留资金的准备更加精细化，确保有充足的资金调整库存，同时还要有足够的资金维持自身正常运转。

03

搭建下游体系

从更长久的发展角度来看，经销商们可以在自己所属的区域进行客户选择、开发、调整和优化，打造自己能够从产品、渠道、终端完全掌握的产品链，形成小闭环，然后从服务出发，用上游产品帮助你服务闭环内的终端。

疫情期间，可以通过微信、抖音、视频形式和消费者、客户积极互动，做好日常维护。建立足够庞大的私域流量，完成互联网 渠道的补充 。

04

做好团队培训

想要拉到长期稳定的优质终端，拥有一支专业的销售团队是最根本的条件，所以，做好团队培训是每个经销商都不能忽视的重要部分。

经销商对销售人员的培训越重视，越能长时间的保证员工们的积极性，提升销售人员的业务能力水平。在疫情常态化的背景下，市场形势跟之前发生了很大改变，要让业务人员与时俱进，学习使用微信、抖音、视频等新形式开拓新客户、维护老客户。

“没有成功的企业，只有时代的企业。”

顺记坊一直坚信

只有与时代同频共振

才不会被时代所淘汰。

自公司创立之初，顺记坊就一直立足早餐冻品行业，历时7年，早已经发展成为了一家集研发、生产、销售、咨询、服务为一体的致力于早餐行业发展的综合型企业。顺记坊目前现有团队200多人，在全国拥有多个成熟型生产基地，旗下分设9大生产和仓储配送基地，冷冻仓储面积达5000多平方米，物流配送覆盖面积可直达湖南全部及中南、西南、华南的局部地区。产品体系包括面包会飞、顺记坊全系列产品，以及面点类、烤肠类、蒸煎饺、糕点类、饮品类、玉米、馅饼类、调理小吃类、各类馅料等十几个行业品类，近200多个早餐单品，品类齐全，品质保证，赢得了行业和消费者的广泛认可。

其实，再好的时代也会有人*，再不好的时代也会有人赚钱。关键不是生意难做，而是思维跟不上这个时代。疫情当下，选择合适的赛道，可以事半功倍！这种现象在餐饮食品相关的行业中显得更为突出！民生刚需的食品是人类赖以生存的基础，什么时候都不会过气。谨以此文与所有经销商朋友们共勉！