快消品商贸公司，有的人会称作经销商，经销商的管理有多种形式，是基于当地市场的判断以及品牌厂家的策略而决定的。

最常见的就是经销商就是一个创业小老板，只是从品牌厂家打款进货，当然厂家会配合一些促销活动，这种是相对比较简单的一种形式，经销商进行自我管理。

还有一种形式是经销商与品牌厂家有战略上的合作，表现形式是品牌厂家的当地办事处与经销商几乎合二为一的，厂家派驻的办事处经理就是直接在经销商那里办公，负责人员招聘与管理，经销商与厂家共同承担这些人员的工资，一起做市场的开拓，这些员工同时受厂家办事处经理和经销商的双重管理，这是一种战略上的高度合作，尤其是在一些酒类品牌中会有涉及。

每种管理方式都有自己特定的情况需求，因为每个阶段或者每个市场的不同而采取不同的方式方法，销售过程中最常见的就是一人一策。