对于用户，体验和价格是两个重要衡量标准。体验渠道篇已经涉及，这里主要阐述价格。通过前期的市场调研，我们发现有机茶价格高于同类型茶叶的市场价格，因此，我们需要用清晰的数据及内容，告诉所有用户：凭什么我的有机茶价格那么高？

内容方面主要通过诉说有机茶的种植过程的费用高，但有机茶本身就比农药茶更加健康，将“喝有机好茶，才健康”的理念贯穿于整个产品文案中。除了给足理由之外，对于消费者来说，就是实实在在的货物和服务。

1、普通会员制订茶叶

召集年度用户，每人提交对应年度会员费。每位年度用户，将在一年的特别日子（如生日、过节等）收到来自海归家的指定数量的茶叶。（具体数量需核算成本）同样，也可打造季度用户或者半年度用户。这样可以维持稳定的客流，并且让这批用户成为天然的推广渠道。（互联网粉丝经济的打法）

2、超级会员圈茶树地

将茶园划分成一亩一亩的茶叶地，让超级会员付费认领。由海归团队代为管理。并且，给每一个超级会员制作名牌。通过捕捉一整年茶叶生长的关键节点，拍成一个视频和制作一份纪念册《我的茶》送给超级粉丝。

到了年终，可以为粉丝们打造一场跨年演讲。通过线上微信群或者线下聚会回顾一年的茶叶种植历程，同时邀请核心粉丝进行品茶分享，赠送粉丝们英德农庄之旅。

以下是一些文案DEMO：

文案：诠释有机的概念

风格：情怀式